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总结报告可以更好的指导我们下一个阶段的工作,工作虽然劳碌,但是我们也取得了辉煌的成绩,总结报告也是时候写一写了,下面是小编为您共享的销售个人写总结报告参考8篇,感谢您的参阅。
销售个人写总结报告篇1
在总公司“价值经营”的工作思路指引下,依据总公司制定的文件精神,对县级营业部实行分级治理,合我县实际状况,为顺当完成全年任务目标,特制定本工作规划:
一、指导思想
以省公司提出的工作目标为指针,以寿险业务进展为中心,以城乡网点建立为重点,全面促进营业部寿险业务工作持续、安康、高速进展;在内强素养、外树形象上,公司品牌宣传上,经营治理水平上,业务队伍的专业素养上下功夫,顺当完成营业部的评级,同时完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。
二、工作目标
。年内将在现有业务队伍根底上,新育成3名业务总监,6名高级业务经理,12名业务经理,资深理财参谋到达100人(其中上半年完成45人,下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道,将保险协保员制度建立健全,将协保员队伍进展到200人,准股东队伍争取扩大到期100人。
,奋斗目标450万元。
,20场以上的创业说明会,30场以上的产品说明会,40场以上的客户联谊会。
,制定详细的实施方案与措施。
,实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传,快速的打响品牌。
,为业务员供应一些较有用的营销工具。
三、方案措施
,抢抓机遇、直面挑战
通过各种会议,将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势,保险市场的进展道理讲深讲透,保持观念新、万事新,从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项详细的规章制度,为治理供应良好依据。
2、点将布阵组建营销效劳分部,选拔和培育专职治理人才
组建两个城区营销效劳部,四个农村网点效劳部。形成竞争格局,在竞争在熬炼和培育人才,形成一支人才辈出的中层业务治理骨干;为业务达标的效劳部供应良好的展业平台,同时出台效劳部治理方案。
3、签订军令状实行目标治理,任务责任细分到月到人
与各治理部门签订全年目标治理责任状,做到目标明确、奖惩有据,增加全体主管带团队冲刺全年业务的信念;将全年任务目标细分到每月,在开业务启动会时,安排到各效劳部。通过每月的工作总会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析,追踪团队目标达成状况。
4、招兵买马开展增员活动,进展兼职协保员队伍
前期投入较小的费用,开展有效专职增员,并要求全部专职的老员和准股东一并进展素养提升培训,在此根底上大力提倡进展兼职协保员队伍,为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员,月中培训,月尾大举绩”工作机制。在全县经济根底较好的200个行政村选择200名较有知名度和美誉度的人员担当兼职协保员,快速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员治理方案。
5、精兵强将加强根底治理,培训业务精英骨干
从早会经营、出勤治理、系统培训、职场治理等方面入手,加强根底治理培训,务必使各项工作有序开展,形成规律性的工作****惯,实践和探讨“活动率治理”和“举绩率治理”。建立有针对性的培训体系,对新人有“新人培训班”、“创业说明会”。对理财参谋级别以上的人员有“理财参谋根底培训班、提高班”“精英战斗营”“职业生涯规划班”;对各级主管有“治理学问培训班、治理技能提高班”,针对考证有“资考辅导班”等。
6、战略战术合合上级公司业务推动方案,仔细办好“两会”,搞好客户联谊会
仔细办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业务人员搭建一个抱负的销售平台,确保每场会议的质量和效果,每场会议前要求进展细致仔细的预备。通过各种形式举办产说会,充分利用各种时机,每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去,充分利用现有条件,开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财学问讲座。
7、行赏开展业务劳动竞赛活动,奖勤罚懒,优胜劣汰
制定营销效劳部治理方案,制定好利益与业绩挂勾的方案,形成良性竞争气氛。
销售个人写总结报告篇2
两年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生,特殊是在__的案场,严格、严谨的治理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风,房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:
一、坚持究竟就是成功
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向胜利,虽然不知道几时能胜利,但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲乏,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的时机,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学****房地产专业相关学问,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会倾听,把握时机
我认为一个好的销售人员应当是个好听众,通过倾听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的阅历来推断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法,从而把握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
三、对工作保持长期的热忱和积极性
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入__公司的那一刻起,我就始终保持着仔细的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到,推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品,宠爱自己的产品,保持热忱,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不行能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积存造就了我优秀的业绩。同时维护好所积存的老客户的关系,他们都对我仔细的工作和热忱的态度都抱以充分的确定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财宝,也是我最值得傲慢的。
四、保持良好的心态
每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人力量、阅历的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们愿意不断向好的方向改良和进展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是埋怨、等待与放弃!
五、龟兔赛跑的寓言,不断地消失在现实
生活当中,兔子倾向于时机导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积存核心竞争力的人,最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积存的,有阅历的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。假如靠的是时机,运气总有用完的一天。始终以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。
销售个人写总结报告篇3
我有幸成为xx公司营销部一员,回忆和总结过去,在领导、师父和同事的支持、帮忙下,我较好地履行了工作职责。使我不管在思想上还是在工作力量上都取得了长足进步。现将半年来的工作状况,作一简要汇报和总结:
(一)努力学****全面提高自身综合素养
在工作中我也特别重视学****作为一名业务员的业务学问(专业技术学问、心理学),坚持一边工作一边学****用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学****结合自己在工作实践中学****到的如何处理和解决事物的力量,不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多,但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向师父学,作为一名业务人员,师父走过了太多太多的路,坎坷曲折地走过来的,他们会利用自己所积攒下来的丰富阅历传授于我,让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学****胜利的业务员,他不仅有着跟人很好的沟通力量,同时他必需要学****产品技术学问,如不虚心学****积极求教,实践阅历的缺乏必将成为制约个人工作力量进展的瓶颈,因此,单位里的每位同事都是我的教师,坚持向领导、师父和同事学****取人之长,补己之短,努力丰富自己、充实自己、提高自己,根本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学****求教,自身的素养和力量才能得以不断提高。
(二)扎实工作,全力培育敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境地、工作力量上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西,而且没有理由不珍视这份工作,没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时,加强对其它工作的了解和把握,尽快适应本职工作的需要。“干一行,爱一行,专一行,精一行”在努力向合格靠近的同时,把珍惜自己的岗位,珍惜每一次工作学****的时机,作为提高自己的喜爱本职工作岗位的关键环节,无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项详细工作,从而在实际工作中表达喜爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力,以饱满的热忱和良好的状态,积极投入到销售工作中,同时以努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致,全心做好效劳保障工作
作为业务员,我们走在第一线上,我们有责任维护咱们企业的良好形象,讲团结讲协调,我们在外不是孤立的,从公司的投标状况让我深知团结的力气,我因到这个集体而感到骄傲,因此我特别珍视在这个岗位上工作。在工作中用仔细,积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题
一个人有缺点并不行怕,但是假如不能发觉自己的缺点就可怕了。因此,发觉自己的问题,正视自己的问题,敢于订正自己的问题,才能在不断的总结中成进步步。
在工作中,我也看到自己还存在很多缺乏之处。主要表现:主观性不够强,技术学问了解甚少,我肯定在今后的工作中努力学****加以提高。
销售个人写总结报告篇4
繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年,回忆这一年的工作历程虽然很艰辛但是始终心存感谢!在这不到一年的工作中学到了许多东西,也发觉了自己自身许多缺乏之处为此,做出以下总结:
我来到万嘉酒店是5月份转瞬间8个月了,曾经做过房地产销售但是对于酒店销售是第一次接触,来到万嘉,师傅始终都细心的带我,让我很快了解了酒店市场,付总也始终对我的工作很支持和关注,每次我对自己喊累想退缩的时候,首先想到始终支持我、栽培我的人,就鼓起士气为自己加油打气要顽强、毅力、持之以恒。
记得刚来的第一个月集团总经理来牡丹江视察工作,我的任务是掌握电梯当时紧急的手心出汗,各个部门经理都细心的预备都那么干练,接待整个过程都条而有序让我大开眼界,原来每个细节都这么重要,虽然领导专心的安排,我们站的也很辛苦但是反射出来的是万嘉的团队的精神。
作为一名销售人员深深感到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口,自己的一言一行代表了企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准要求自己。在提高自己的同时还要不断的进展新的客户资源,准时广泛的了解酒店市场、旅游动向,依据不同节日不同季节准时做出宣传方案,与各个部门有效的沟通和协调,成为一名合格的销售人员,并且做好自己的本职工作。
对上年度工作以下缺乏之处总结:
1、淡季旅行社的忽视,十月十一月酒店的散客及团队入住率平均到达百分之八十以上忽视了与旅行社的来往12月份入住率直线下降才开头于旅行社更多的联系出去给旅行社送旅行社淡季优待协议,同时请教雪乡游玩团队入住牡丹江酒店状况。总结工作没有做在前面,想的不够周到。
2、在与各个部门沟通与协调也始终在不断努力,与好还差许多,尤其跟前厅部的协作过后常常由于小小的过失大家都不开心,在这里自我检讨,总在自己喊口号问题出了想方法解决,别一味的推卸责任。光这样是不够的,我应当去想更多的是怎么样去避开消失这样的问题的方式。我们是一个整体,唱的是同一首歌,走的是同一条路,奔的是同一个目标。
3、会场的布置需要更新奇,始终以来对会场的布置都以简洁明白没有做到细心,这回桌布椅套也快到位了,销售部今后对会场桌型依据人数和主题赐予定单位做出合理的建议,让全部客户更满足!
4、对新客户的挖掘不够精,不但要保证数量还应当保证质量,有些协议客户签完之后一年也没来两次,对于这种客户应当有规划的定期回访,长时间没来的缘由,是没有接待还是我们哪里做的缺乏。
5、对酒店的宣传力度不够,有几次早晨上班时间不赶趟了打车到单位,一上出租车跟司机说到万嘉酒店,出租司机竟然不知道在哪,这个表达出酒店销售的宣传力度不够大,虽然出租车提成单发了200份,没有做到定期去发,刚发完效果是很好平均每天都有出租代客,两个月以后就几乎没有了,出租宣传单用完了没有准时去报印。
新的一年立刻开头了,在这辞旧迎新的日子里,总结着过去的展望着将来的,吸取过去这一年里的阅历把新一年的工作做的更好。要汲取新学问,不断提高自己的业务水平,在工作中学****在学****中工作。俗话说点点滴滴,造就非凡在以后的工作中,不管工作是枯燥的还是多彩多姿的,,要与各位同时一起共同努力,为了单位的进展做出最大的奉献。