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大学生实****报告例文6篇
知道吗?实****正式供应了一个从学生变成员工,从学****变成工作,从学校走进职场的机会,让大家真实的接触职场。有了实****的阅历,以后就业的道路就会少走许多弯路。以下是我为大家带来的高校生实****报告例文6篇,希望您能喜爱!
高校生实****报告例文篇1
一、前言
时间飞逝,转瞬高校四年的时间过去了,我们也不得不走上社会。毕业前熬炼好自己是必不行少的,也是学业的必修课。一再考虑,现在是市场经济时代,现在的市场经济已经转向买方市场。如何理解顾客,将生产出的产品销售给顾客,让顾客满足,是目前最必要的工作。因此,目前销售工作是不行或缺的特别重要的工作。另一方面,在现在的世界里,各种各样的产品飞来飞去,让顾客选择自己的产品也是一件很辛苦的工作,销售工作也是特别熬炼的工作。销售不仅须要良好的口才,还须要周密的思索,理解顾客的思想。
我虽然不是销售专业,但是数学的基础出身,我有着周密的思索,平常常常思索,所以我认为销售工作有肯定的优势。另外,销售也是熬炼人的地位。在这方面做得好,对将来的发展有很大好处。于是我于20__年__月22日进入__汽车销售服务有限公司实****br/>二、实****目的和要求
了解汽车销售模式和流程,普及平常不足的汽车学问。同时,将理论学问应用于社会实践,挑战自己的工作和实****实力,养成良好的工作****惯,积累工作阅历,接受社会检验,使自己早日适应这个日新月异的社会。
另外,加强自己的劳动观点和社会主义的工作心、责任感也是我这次实****的目的。同时,要强化自己的素养,学****更多的销售技术,学****与顾客接触和沟通,了解销售公司的管理模式,进一步加深对书本学问的理解,加深自己对汽车在理论和技能实践中应用的国民生活中的地位和作用的相识,巩固思想,激发热忱。
详细要求是:
1、培育从事汽车销售员工作的业务实力,了解汽车销售中的日常业务和工作流程,学****如何做好员工,学****如何与同事交往。联系实际,运用平常培育的素养解决工作实践中的详细问题。
2、虚心学****全面提高个人综合素养。在实****中虚心地与广阔工作人员商议,虚心地学****他们的良好品质和良好工作看法,提高自己的综合素养,培育自己为优秀销售人员。
3、培育艰苦的创业精神和社会责任感,形成爱岗敬业,形成酷爱劳动的良好人品。
4、为就业做铺垫,找到自己的素养和社会实践的差距,在今后的学****期间补充自己,武装自己,为求职和将来的工作做足够的学问积累和实力储备。
三、实****内容和过程
20__年2月22日起先在__汽车销售服务有限公司进行实****我是信息和计算科学的专业,和汽车没有任何关系,刚刚起先,现在公司正在进行简洁的训练。调查了__汽车和本公司的发展历史。同时,要了解车型的性能、优缺点。在销售经理王总经理的指导下,渐渐加深了对__汽车的理解。此外,通过在售后服务部门的实****参观,对__汽车的内部部件和结构有了更深化的相识。通过第一周的学****和实践,我从对汽车一窍不通的外行变成了有肯定基础的销售员。
学****了汽车销售的8个流程,汽车销售流程图:
接待——商谈——车辆介绍——试乘试乘——报价谈判——合同成立——交通——售后服务。
前期公司的简洁培训和老员工的参观、自己的实践、师傅王总经理的教育,使我对汽车销售流程有了基本的了解。之后,在任何阶段我都会自己参加进来,明确过程的基本形式、目的和要求。
(1)接待:接待客人一般说的是陈设室接待,有两种状况。一个完全生疏的客户访问,预约的客户访问。对生疏客户的访问,重视第一印象。为客户树立良好的第一印象,客户总是对购车阅历有负面的想法,礼貌的专家接待消退客户的负面心情,在购车过程中营造开心的和谐氛围。其次,预订的客人只要顺流而下即可。当然,在接待过程中也要呈现出专业礼貌的精神。
(2)询问:询问的目的是收集客户需求的信息。销售员应尽可能多收集顾客的全部信息,充分发掘和理解顾客购车的正确需求。营业员询问要有耐性和友好性,在这个阶段关键在于适度和信任。销售人员在回答顾客询问时要充分把握服务适度,不要服务不足,不要过度服务。在此阶段,客户可以自由发表看法,仔细倾听,了解客户的需求和要求,并在下一阶段更有效地销售。而且,销售员应当在起先接待之后拿着相应的宣扬资料让客户进行调查。
(3)车辆介绍:要点是介绍客户的个人需求,取得客户的信任。销售员必需向顾客传达与需求相关的产品特性,使顾客能够理解公司产品是如何满意需求的。这样,只有顾客才能相识到产品的价值。在销售员得到顾客的认可后选择了同意的车之前,这个步骤没有完成。
(4)试乘试乘驾驶:这是客户获得第一批汽车材料的绝好机会。在试车过程中,销售人员应集中精神对客户进行车辆健康检查,避开过度发言。销售负责人必需说明顾客的需求和购买动机,确立顾客的信任感。
(5)报价谈判:为了在谈判阶段不引起顾客的担心,对销售员来说重要的是,能够理解顾客须要的全部信息,让顾客感觉到限制着这个重要的步骤。销售人员在价格和其他条件下明确顾客的要求并提出销售方案,顾客会感到与诚恳牢靠的销售人员交易,全面考虑财务需求和关注的问题。
(6)合同成立:成交阶段没有督促的倾向,应当给顾客更多的时间作出确定,销售员应当奇妙地增加顾客对购买产品的信念。在处理有关文件时,销售员应努力营造简洁的合同氛围。
(7)交通工具:交通程序是客户兴奋的瞬间,客户有开心的交通体验,为长期关系奠定了主动的基础。在这个阶段,我们的宗旨和目标是在约定的时间内交付清洁无瑕的汽车,使顾客满足,加强对销售店的信任。重要的是,要留意这个时候客户出车的时间是有限的,应当抓紧回答任何问题。
(8)售后服务:最重要的是相识到,对于购买新车的客户来说,首次修理服务是体验经销商服务流程的首次机会。追踪程序的要点是,持续促进客户购买新车和第一次维护服务之间的双方关系,保证客户返回经销商进行第一次维护。由于新车销售后客户的跟踪是客户与服务部门之间的桥梁,因此该跟踪动作特别重要,这是服务部门的责任。
四、实****心得和收获
实****在我的家乡,在乡下,用一个半小时的车把我送到了这个社会旅行起先的地方。曾经的期盼,曾经的恐惊,在这一瞬间消逝,迎接我的是本月的熬炼。
除了基本的礼仪,我几乎不知道汽车销售的相关学问。但是,同事和师傅都希望能够帮助我,我在学****中不断地完备自己。这里虽然不是学校里的轻松环境,但是这样惊慌的环境燃起了我的热忱。我希望不断学****不断进步。在这里我被安排给了师傅。王经理,其实这里每个人都是我的师傅。每天,王老师的话不仅教,而且自己思索,不听,只有这样才能学到更多的学问。在这一个月里,我基本上每天白天都要在师傅后面学****与客户的沟通,让客户满足,哪个阶段可以引导客户的订单……到了晚上就要记住资料。白天学****不够,要牢牢地加深。
通过本月的实****收获的不仅仅是汽车销售学问,还是对学****的新觉悟和对社会的体验。在社会上学****学****快,考试不是另一份答案,而是真正的成果。社会学****也不再是一个人的学****大家一起学****谁都可能是自己的老师。在这里要感谢实****期间的师傅和同事们,感谢他们的关怀和指导。将来的我不肯定从事汽车销售工作,但我信任在这里一个月获得的学问对我一生都有帮助。
高校生实****报告例文篇2
一、实****目的
通过实****熟识和驾驭与专业有关的学问,把所学的理论学问与实践紧密结合起来,用理论指导实践,在实践中提高专业水平。培育自己的实际工作实力和分析实力。
二、实****时间:
20__年__月__日——20__年__月__日
三、实****地点:
__公司
四、实****内容:
在__公司实****的这段时间,我经验了采访、写作、排版、校对的过程,用亲身实践的方式,巩固了课本中的学问。此外,在闲暇时间还会帮办公室同事做一些简洁的协助工作。比如图片的下载与制作、校对等。
五、实****总结
(一)基本概况
我这次的实****单位是__公司编辑部。实****总指导老师是王主任,实****期每个人都支配有帮带老师,帮带老师支配每天的任务,以及检查任务的完成效果,同时指出不足之处。
最初的一段时间,都处于学****阶段。这种学****包括对刊物的了解,对刊物运行的了解,对本公司的了解和对编辑的一些基本学问的了解。
(二)成果和教训
实****期间也有单独外出采访的机会。其中一次__主任给我们支配任务,让我们每个人去一所学校采访。采、编、写全过程都是自主支配。这对我们来说是一次挑战,也是一次检验自己实力的机会。此次采访让我发觉了自己存在的许多不足。首先,采访中语言不够流畅,或许是前期打算不足的原因吧,访问起来问题之间连接不好。其次,对采访的进度难以把握,不能刚好将被采访者的思想锁定在预设问题上。对于时间的把握不是很好。不过整个采访还算顺当完成了。
这次的实****我收获许多,在帮带老师的指导下我所编写的栏目多次干脆运用到彩信中,也参加到上级部门彩信的审核过程中,从中了解到更多本行业的有效信息,为以后工作打下了基础。
六、实****体会:
要想在短暂的实****时间内,尽可能多的学一些东西,这就须要跟编辑们有很好的沟通,加深彼此的了解,刚到部门时,他们并不了解你的工作学****实力,不清晰你会做哪些工作,不清晰你想了解的学问,所以跟编辑们很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行缺少的钥匙。
通过沟通了解,主管以及负责中文内容的编辑我有了大体了解。在对故事以及资讯的编写工作中,真正学到了教科书上所没有或者真正用到了课本上的学问,巩固了旧学问,驾驭了新学问,甚至在实践中找到了书本上旧有的不合实际的学问,这才真正体现了学问的真正价值,学以致用。
高校生实****报告例文篇3
一、实****目的
在高校毕业之际,毕业实****是极为重要的实践性学****环节,通过阶段性时间的实****为我们之后走向社会从事人力资源管理工作奠定良好的工作基础。在高校里,我们学****的专业课程主要是人力资源管理专业的六大板块方面的理论学问,只有通过实实在在的实****才能发觉我们自身存在的不足,才能更加深刻的了解人力资源的工作内容及性质,在实践中结合理论加深对专业的相识和总结,将专业学问与实际接轨,逐步相识体会,从而更好地将所学的理论学问运用到工作中去,为以后毕业走上工作岗位打下肯定的基础。
二、实****时间
20__年__月__日至__月__日
三、实****地点
__有限公司行政人事部
四、实****报告内容
(一)实****单位状况
__股份有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售和技术服务为一体的新型高新技术企业,是国内太阳能__发电产品制造商和销售商。
(二)实****内容
当踏出了高校这扇门,就意味着要踏上职业生涯的道路,对于应届生的我来说,还没有足够的社会阅历,经过了这几个月我学到了许多,感悟了许多;特殊是在公司领导和同事的关切和指导下,仔细完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和谐,协作各部门负责人胜利地完成各项工作;主动学****新学问、技能,注意自身发展和进步,我学会了许多技能,增加了相关的阅历。现将这几个月的工作和学****状况总结如下:
第一、录用,建立员工档案。
1、给员工办好入职手续,新员工刚入公司,首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工,这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等,办工作证等等;
2、完成员工的试用期转正工作,审核申请书、述职报告等等。
其次、考勤管理,完成每月考勤记录,并依据考勤状况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容,计算薪资须要严谨的看法和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简洁的计算,公司目前拥有__名左右的员工,并在接着扩大,人员量的增加也加大了肯定的难度。
第三、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容,要做到合理运用、规范运用,并且要刚好满意各部门的须要。
第四、离职。给员工办理离职手续,员工离职也须要经过交接任务,确保生产正常进行,并且要解除劳动合同协议。
第五、办理员工社保。针对社会出现的几种风险,社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个项目。因此公司要刚好地给员工办理相关保险,我所做的工作是要刚好统计新进员工,办理社保,并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外,当遇到员工的工伤、生育等保险更是须要根据肯定的程序办理。
工作的过程就是一个不断学****的过程,我是主动的做,但还是走了些弯路,我取得的点滴进步都或多或少的付出很大代价。做事的方式方法及处理日常生活中琐事的技巧是我现在和将来学****的一部分。工作实力的加强是我努力的方向。对于今后的工作,我有实力、有信念做的更好。
五、实****体会
从踏入公司的那一天起,我意识到我的肩上起先扛着责任,凡事得谨慎当心,否则对不起关切自己的人们。实践是检验真理的标准从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成领导,曾经同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到领导的确定。做不出成果时,会有来自各方面的压力,领导的眼色同事的嘲讽。
在实****过程中发觉,理论与实际是有很大差距的。可能我们在高校里学的学问根本就很难运用到工作中来,或者根本行不通!同时,走到社会中去,形形色色的人都有,有些比较坦诚,有些城府很深,有些资格很深,因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得通的!所以,在与他人言谈举止方面都要不断提升自己,抱着空杯的状态去学****不要觉得自己的学历很高就很了不得,只有拿得出实实在在的业绩,才能劝服别人!
世界上没有随随意便的胜利,只有努力付出了才会有回报!我深知自己的职业之路还很长,所以在今后的工作和学****中,我会进一步严格要求自己,虚心向其他领导、同事学****我信任靠着自己高度的责任心和自信念,肯定能够取长补短,争取在各方面取得更大的进步。
高校生实****报告例文篇4
实****是高校进入社会前理论与实际结合的最好的熬炼机会,也是高校生到从业者一个特别好的过渡阶段,更是高校生培育自身工作实力的磨刀石,作为一名刚刚从学校毕业的高校生,能否在实****过程中驾驭好实****内容,培育好工作实力,显的尤为重要。
半年里,我严格根据厂人事部下发的实****大纲,仔细研读,逐一学****在思想行动上,努力做到“想实****会实****实好****把培育工作实力,提高自身素养作为己任,圆满的完成了本阶段实****任务。
一是加强思想学****主动与矿领导沟通,努力提高思想水平。
思想是人的灵魂,是人的内在力,要想把实****任务完成好,首先要把思想调整好。领导非常重视高校生成长,为此特地为我们制定了“双导师实****制度”。双导师,顾名思义,就是两位导师,工人导师是教授生产技术的,而领导导师是在思想上引领高校生,为其排忧解疑,指引方向的。在此优势下,我主动与领导进行了沟通,在领导的尊尊教育下,我对实****有了更为深层次的理解,更明确了我的工作目标,在思想上使我对将来的工作有了新的相识,在行动上使我对将来人生有了新的规划。