文档介绍：该【紧跟形势利润倍增】是由【dt83088549】上传分享，文档一共【36】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【紧跟形势利润倍增】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:.
紧跟形势利润倍增
中国农业大学农资MBA
张首伟**********:.
我爱你,尊敬的经销商朋友
你是庄稼的白衣天使,
妙手回春是你的天职。
累了自己,
乐了农民,
绿油油的麦苗,
寄托着你殷切的希望。
金灿灿的稻穗,
体现你骄人的战绩。:.
我爱你,尊敬的经销商朋友
你的付出,
令作物硕果累累。
你的努力,
使贫瘠变成良田。
你的汗水,
换来了万物复苏。
你的真情,
让千家万户欢喜。
你的奉献
使国家昌盛民族富强。:.
我爱你,尊敬的经销商朋友
我赞美你,
你是那样的平凡,
尊敬的经销商朋友。
你是那样的淳朴。
你是爱的化身,
你是那样的无私。
大地的卫士!
默默无闻,
我歌唱你,
朴实无华尊敬的经销商朋友,
你用坚强的臂膀,
甘当黄牛。
撑起了一片广阔的天
这就是你的品质!
地!
:.
我们的经销商朋友现在状况
现款进货,送货打白条
陪吃陪喝赔笑脸
政策压货—订货会、促销品/赠品。
客情关系——拉关系、请客吃饭、
送礼、小恩小惠。
问题:上述做法,谁不会做——
不做不行,做了不一定有用。:.
营销何以走入末路?
该想的法想尽了?
该做的事做绝了?:.
营销越来越被动
上述工作,做得越好,我们越丧失主
动权——更加被动。
零售店为什么越来越难“伺候”?——
把客户当上帝,上帝不把你当人。
前沿压货,后路不通——通路“憋死”。:.
我们的目的是干什么?
扩大销量,薄利多销
扩大市场占有率
拥有更多客户:.
结果呢?
效果不明显
为什么?:.
农药是什么?
是指用于预防、消灭或者控制危害
农业、林业的病、虫、草和其他有害生
物以及有目的地调节植物、昆虫生长的
化学合成或者来源于生物、其他天然物
质的一种物质或者几种物质的混合物及
其制剂
农药是救灾物资
农药是一种有毒,有害物质:.
食品安全为十二五重中之重
要求
提倡环保无公害食品
对有机食品需求越来越多
农药:高效、低毒、低残、长效、环保
一体化
少用或不用农药
昔日辉煌和短缺将一去不复返。:.
我们该怎么办?
一、认清形势,紧跟潮流
、有潜力的品牌企业合作
,选择有推广潜力和价值的
产品
,实现
农资经营模式创新,确保农资经营持续
盈利。:.
农村的现状
农村空心化、
农民老龄化、(33、66、
99)
农业兼职化:.
现代农业的发展趋势
主体多元化:主体多元化:个体个体农户农户、、种种植大植大户户、、农农民民专业专业合作合作
社、社、农产农产品生品生产产企企业业
生生产规产规模化:模化:土地流土地流转转、合作发展、返租倒包、
“家政”服务
经营产业经营产业化:化:公司公司++农户农户、公司、公司++合作合作经济组织经济组织、
公司+经纪人+农户、公司+经纪人+合作经济组织
服服务专业务专业化:化:良良种种(苗)(苗)统统供(育)、水肥供(育)、水肥统筹统筹
、病虫统防、农机统一作业
技技术轻简术轻简化:化:品品种种高高产优质产优质抗逆一体化、抗逆一体化、农资长效
高效生态一体化、栽培节本降耗增效一体化、机械
耕种田管收获一体化:.
现代农业的实现途径
发展现代农业的关键在于转
变农业发展方式
出路在于推进科技进步
核心在于发展现代农资
重中之重在于加强农业技术
推广:.
现代农资的基本理念
发发展方式:展方式:由注重由注重规规模模转转向效益与向效益与规规模并重模并重
生生产产方式:方式:由注重数量由注重数量转转向数量与向数量与质质量并重量并重
推广方式:推广方式:由推广由推广产产品品转转向向产产品与品与技技术术并重并重
营销营销方式:方式:由由营销产营销产品品转转向向产产品与品牌并重品与品牌并重:.
现代农资的发展方向
A产品“绿色化”
B技术“轻型化”
C推广“人本化”
D服务“专业化”:.
产品“绿色化”
品种:高产、优质、高效、
抗逆一体化
肥料:复合、高效、长效、
生态一体化
农药:高效、低毒、长效
低残、环保一体化:.
技术“轻型化”
种肥同播
水肥一体
免耕栽培
全程机械:.
推广“人本化”
生产、生活、生态
产前、产中、产后
技术、物资、信息
知识、技能、技巧:.
农民田间学校:.
服务“专业化”
品种统一供应
苗木统一繁育
病虫统一防控
肥料统一配施
产品统一购销:.
病虫害专业化统防统治
方法:方法:开开展展农农作物作物
重大病虫害重大病虫害统统防防统统
治治““百千万百千万””行行动动
效果:效果:通通过过病虫害病虫害
专业专业化防治,降低化防治,降低
防控成本防控成本15-70%15-70%,,
提高防效提高防效10-60%10-60%,,
增加增加产产量量5-20%5-20%:.
发展现代农资的根本途径在于
推进农资改革创新

:.

土地的迅速流转
国家补贴、政府采购
大的零售商越来越难伺候
提升技术
培养人才:.

面对种地大户
力争政府采购,国家补贴
乡镇和村级客户都要抓
一定要有自己的零售店
争取当地有威望的名人
连锁经营(上游或者经销商自己)
1、加盟形式
2、直营形式:.

将服务做到实处
组织打药队(懒汉宝贝将辛
苦打药变为快乐赚钱)
病虫草害包治(平原三高)
土地托管
:.
。如何促销
消费者是买占便宜而非便宜

将实惠和好处用到消费者身上而非零售
商身上:.

2012年中央一号文件是三农,三农首要
问题是科技
产品贵与不贵,关键看你给老百姓带来
的价值(例:花生拌种剂)
一定要相信科技的的力量,从产品推广
到技术服务的转变。
方案用药
配方用药
例:编写病虫草害识别、诊断、防治:.

农民真正关心的是收入的多少而非产品
效果,帮助农民实行利润的可持续增长。
例:陕西大荔王占仓:.
-----品牌塑造
认知度
美誉度
忠诚度
效果取信农民诚信塑造品牌:.
忠告:利润倍增聚焦可行
无论一个人,一个品牌,一个企业甚至
一个国家,财力、精力和时间等资源永
远都是有限的,用有限的资源追逐更多
的目标,只能是穷折腾,瞎鼓捣,落得
一事无成。只有将有限的资源,时间和
精力聚焦,聚焦,再聚焦;专注,专注,
再专注,才能事半功倍,取得良好的业
绩和了不起的成就。
聚焦一个区域,做出标杆,做出影响力。
例:四川三台台伦:.
营销是什么?
营销是满足需求
营销是从群众中来,到群众中去
营销是将复杂的问题简单化,将简单的
问题做到极致,做到不可复制,就是不
简单。
成功的路没有捷径,认准方向,坚持做
下去。:.
恭祝大家做“赢”式老
板
危机感
口碑
时间
凡人
金钱:.
和谐共赢
你赢家和
诚信作风赢天下
春风化雨和四海
我赢人和
他赢业和
共赢同和
:.
让粮安天下、丰收中华
的梦想成为现实