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增员流程
增员面谈路线图
增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助
寒喧开门
激励促成
再次高估他、肯定他邀请他,再次解决心理担忧,介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容
说明
你的想法和我当初的一样(自我心路历程分享,解决对方的的担忧,包含20个优势的选择分析)
已有想法意向—推;尚且犹豫—拉
推、拉两度促成
建立增员档案,对优秀准增员进行长期的经营与跟进
跟踪
以需求点为导向
1、这个行业很难
3、面对熟人我开不了口
2、现在做太晚了,周围很多人都买了
4、家人不支持
5、压力太大、太辛苦
6、管理太严了每天要出勤。
预估问题
自主
收入发展空间大
有创业成就感
有独立经营意识
社会面交广
生活自由
职业分析
优势
竞争激烈
投资风险大
心累
单打独斗,无团队归属感
受政策和季节影响
学****机会少
经营持续性差
收入不稳定
社会认同度不高、弱势群体
容易陷入三角债
增员点
职业分析
寒暄开门五步曲
赞美他(拉近距离)
高估他(根据行业特征提问;激发内心不满)
关心他(建立同理心,了解现状,启发需求)
怀疑他(不会吧,不可能吧)
帮助他(请其描述理想工作)
流程一
第一步:赞美他
目的:拉近距离,让对方喜欢你。
王姐,这么久没见面了还好吗?
还可以;
小孩上幼儿园了吗?
…………
你先生现在怎么样呢?
…………
王姐你现在越来越会打扮了,气质也越来越好了,发型也变了,肯定最近有好事发生,赚到钱了哇?
哪里嘛,不行,一般。
地点:办公室
高估他:
不会哦,在我心目中觉得你生意一直都做的可以,又轻松,又没有压力,夏天不热、冬天不冷,非常羡慕你。
哎呀你不了解,其实我们这个做起还是辛苦、压力又大,早出晚归、生意现在又不好做,说不定还没有你们那个好,又轻松、又自由、又不要本钱;
不会哦
咋个不是呢?现在小工又不好找,我们的税收又高,房租又涨价,说老实话真的还是好难,有时候都想另外找个事情做,又不晓得做什么好,不敢随便投入。