文档介绍：酷比时尚音乐手机柳州推广方案
创响公司
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主要内容
(二)目标群体分析
(三)产品分析
(四)竞争对手分析
二、广告策略
(一)营销环境分析
一、市场分析
(一)广告目标
(二)目标市场策略
(三)品牌形象策略
(四)广告诉求策略
(五)广告媒体策略
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三、销售促销
四、公关活动
(一)营销环境分析
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2007年iPhone上市后将这个市场推向另一个层次:善长消费性电子产品的苹果公司让智能手机从过去仅为工程师或高级主管的办公设备摇身一变为时尚的代名词。面对如此高度成长的市场,“如何持续拉抬自家智能手机产品的市场占有率”成为各厂商关注的焦点。
2010年,智能手机正以70%的速度高速发展。智能手机市场占有率达到全球手机出货量的21%,在全球每年近十四亿部的手机市场中约占三亿部的出货量、可谓前景可期。
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(1)音乐手机市场潜力巨大,但市场开发不足:
部分厂商的观看及市场上产品的不丰富,使得而今音乐手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大。
技术上,在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同积极下,音乐手机产品正朝着性能美满和技术成熟的方向发展。
在产品价格上,受产品本钱和厂约定价策略影响所酿成的高价已有所改善。
此外,在市场的高度关注、产品制造商供给力气的推动下,音乐手机市场必将迎来高速的成长。
(2) 音乐手机市场处于混乱的状态:
产品概念上的模糊:将MP3手机等同于音乐手机。
产品价格区间分布较广,造成产品在性价比上难以界定,乃至有的厂商爆出500元以下的低价。
与团体市场对比来看,其主流价位仍高于团体市场2000元左右,这样也就为音乐手机价格战做好预备。
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价位:599-1599元
卖场情况:在柳州销售量不佳,平均200台/月
销售方面:缺少专业的酷比销售员,柜台销售员不热情,没有责任心的向顾客介绍其他产品,甚至在酷比的柜台放置其他品牌的产品。
柜台位置:柜台位置偏离消费者视线
(二)目标市场特征分析
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目前购买音乐手机的主力军为年青一代,他们
的消费特征主要为:
好奇、求新心理
求名心理
求美心理
时尚、个性心理
如今,年轻人占了市场的主要地位,数码电子产品也成了年轻人热爱的对象,随着信息时代日益壮大,人们的娱乐等消费也逐渐增加。
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如图所示:绝大多数的的消费者在购买手机时会选择500-1000元的手机,而这也在酷比手机的定价范围之内。