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产品投入市场销售策划书
一、公司产品投入市场的政策二、销售业绩三、产品推广四、终端布置五、促销活动的策划和执行六、团队的组建、团队的管理七、销售管理方案
一、公司产品投入市场的政策
(1)确定目标市唱―同学、老师。产品定位――小饰品、生活用品。
(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。
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(3)价格政策――中、低价格。
(4)确定销售方式――利用一切有利的、特别的条件进行销售,比如:人物(名)、友情、一些外在条件等等。
(5)促销活动的重点――要把产品推销出去,销售出去。
二、销售业绩针对现有的客户,了解前期销售状况及实力状况,进行公司的新产品传播。
三、品牌及产品推广执行公司的定期产品宣扬及推广活动,并策划一些投资成本较低的公共关系宣扬活动,提升公司形象,在有可能的状况下,与各个客户联合进行推广,不但能扩大影响力,还可以建立良好的客户关系,进而更进一步的进行产品的推广。
四、终端布置(协作业务条件的渠道拓展)依据公司的销售目标,渠道还会大量的增加。依据此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作,乐观协作公司的形象建设,乐观对促销支配上岗及产品陈设等工作,此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格依据公司的统一标准。(特殊状况再适时调整)。
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五、促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主要在*年05月09日――10日
第一、严格执行公司的销售促进活动。
其次、依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,灵敏策划一些销售促进活动,主题思路以避其优势、攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势。
第三、促销价格策略:依据我们的促销对象,我们可以实行限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。
第四、分渠道销售:充分利用公司的资源和力气进行各种方式的销售,比如:有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。
第五、广告策略:针对我们的产品与目标消费者群体,我们可以通过传单、伴侣传递消息等使产品的特特色与卖点深入人心。
六、团队的组建及管理团队由20人组建,内部设有六个部门,每个部门有一名负责人,实行由上到下的管理。各部门之间相互协作,各部门内部自己管理,特殊状况下由人事部调配人员。必需合理调配,实行民-主管理。
七、销售方案跟进进货源,保证货源充分,按比例协调,达到库存最低,尽量避开断货、缺货及压货的现象;进行布点建设,提升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解,权责分明,责任到人,工作细节分到不能在细分为止;严格把握团队,保持团队的稳定性、和-谐性,全力打造在各个环节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研,市场动态分析及消息反馈,做好企业与市场的传递员,全力打造一个快速反应的机制;全力以赴完成终端任务。
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(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况,市场状况分析必需包含下列12项内容:
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)企划书正文
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营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下:
(1)公司的主要政策
(2)企划者在拟定企划案之前,必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略,做深化细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
(3)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(4)销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在确定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销企划案的成败供应依据。
为评估工作绩效目标供应依据。
为拟定下一次销售目标供应基矗
(5)推广方案
企划者拟定推广方案的目的,就是要关心实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大部分。
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①目标
企划书必需明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
②策略
准备推广方案的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,准备方针表现的主题。媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及实行各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部方案
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现方案:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用方案:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)
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促销活动方案:包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动方案:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(6)市场调查方案
市场调查在营销企划案中是特殊重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不留意市场调查,这种错误的观念必需尽快转变。
市场调查与推广方案一样,也包含了目标,策略以及细部方案三大项。
(7)销售管理方案
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查方案是负责供应情报,推广方案是海空军掩护,而销售管理方案是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得准备性的胜利。因此,销售管理方案的重要性不言而喻。销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
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(8)损益预估
任何营销企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
篇2:住宅小区销售策划书
产品销售策划书
第一部分项目分析
一、项目优势分析
、交通便利
项目位于沙湾东华大道,地处沙湾镇商住新区,旺中带静,距市桥仅10分钟车程,公共汽车直达小区,交通极其便利。
、设施完善
项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应俱全,休闲、购物无所不便。
、绿化率高
项目区内住宅与绿化环境设计比例协调,适合当今住宅市场的新潮流,区内绿意盎然,住宅小区均接受港式设计,独有首层私家花园,附设大型地下车库,带给住客漂亮的居住环境及清爽的空气。
二、目劣势分析
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镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘,上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势,而目标顾客有趋向性,从而分薄了部分客源,令各个项目之间的竞争日趋激烈。
,分工更加明细,各专业学问得以更充分的发挥。
经我公司人员现场调查,了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员,更无销售工作的统筹,在楼盘销上已打上8成折扣。
其次部分项目推广
一、项目市场定位
本项目地处沙湾商住中心,周边生活设施齐全,商场、食肆、银行、市场等应有尽有,依据沙湾一带市场状况以及项目自身规模,建议项目档次定位于中档,但包装策划成较高档次,利用周边完善的生活设施加上自身漂亮的绿化及小区环境,附加新颖先进的智能化社区管理系统,营造一个独具品位,布满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。
二、项目形象定位
项目提倡的二十一世纪家居生活留意共性的发挥,"以人为本"的思想贯空其中,围绕人为中心可以大方面进行发挥,一是将现代智能化信息引入家居生活,让人在说笑间完成各种生活工作事务,又可"秀才不出门,精通天下事",同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体,令人舒适满足,闲适得意。
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为此需具备以下几方面素养:
二十一世纪是一个社会分工更深化、更广泛、更微小的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话,二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们慢慢感觉到以往必需躬亲的"家务活"变得越来越不必要,"购买服务"越来越成为新的时尚;与此同时,人们有可能,也必需将更多的精力投入到各自专注的领域,否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面:一是小区物业管理将会越来越普遍,服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行,家庭内的清洁、护理及厨艺等"家务"由各种专业公司的服务来替代。
二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源,准备人们事业的成功与否,而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上,大量的电子设备被装配进家居,楼盘"智能化"将是大势所趋;另一方面,信息消费成为时尚,信息服务极大地丰富着人们的生活内容。
或许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧急化的一种逆动,追求和谐与自然已经成为一种时尚,将来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面,人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的协作,越来越追求与绿色自然的贴近和回归。高雅风格的七层复式,草地、热带树木、庭台,和谐的社区文化,融洽的人与人之间的关系,将使翠怡轩成为都市中的绿洲,红尘中的乐土。