文档介绍：国际商务谈判
International BUSINESS NEGOTIATION
赵睿
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第一章国际商务谈判基本概述
国际商务
谈判
商务谈判
谈判
第一节认识国际商务谈判
一、谈判是人类不可缺少的一种活动
1. 谈判在每个人的身边
2. 谈判已成为现代生活的一种方式
每天早上与自己的谈判
父母与自己的谈判
妻子与丈夫的谈判
我与儿子的谈判
步步高超市与居民的谈判
小王与老板的谈判
二、正确认识谈判
什么是谈判
中国人谈判同西方人谈判区别
三、商务谈判概念
为了彼此的利益,协调各自的关系,通过沟通、协商、妥协,最终达到一致,把这种可能的商机确定下来的过程,我们就把这个就叫商务谈判。
四、国际商务谈判概念
国际商务谈判是商务谈判的一种,是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成目标,彼此通过交流、磋商、协调的过程。
五、国际商务谈判与商务谈判的共性与区别
(一)具有商务谈判的共性
1、以经济利益分配为主要内容
2、以价格谈判为核心
(二)与商务谈判的区别
1、国际商务谈判涉及多种谈判语言
2、国际商务谈判涉及多种国际法律惯例及其协调
例如:《联合国国际货物销售合同公约》、《跟单信用统一规则》、《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》等。
3、影响国际商务谈判的因素较一般商务谈判更为复杂
六、正确的认识国际商务谈判
国际商务谈判既是一门科学,又是一门艺术