文档介绍：销售实习总结
1、实习目的
通过销售实习了解企业营销情况,在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力和自己的观察分析能力,达到学以致用和提高自己综合素质的目的。
2、实习过程
实习期间主要是多接触客户来实施我的工作的:第一部分
我被录取了
首先我进入了公司,。负责培训我的有主管,经理。他们两以前都是做销售出身的谈业务高手。对我印象最深的就是,几个经理和我说过的话,做业务可以提高一个人的能力,锻炼自己,像我们这种刚毕业的学生,应该多练锻炼锻炼,对将来是有好处的。
二连云港墟沟区的工作
第一天上班,我早早的就到了公司门口。看到公司的门还没开,我看了看表才8点。因为昨天晚上睡的比较早的缘故吧。今天精神状态特别好。不一会经理来了,我尾随他来到楼上。经理交给了我一些资料,又跟我交代了点事情。还推荐了我一些可以去的地方。就这样我拿着文件,出了公司的门。下了电梯。按照着我昨天晚上构想好的路线。今天的目标是在海一方那的阳光国际大厦。我按照大楼的顺序,先去了D坐。我拿着文件进了电梯。果断按了最顶层。到了顶层,出了电梯。看到两家公司。我毫不畏惧的就进去了。我说你好我是久山网络的,请问一下你家需不需要做网站啊。跑了一个上午,只把D C两坐跑完了。一点结果都没。最多的也就是交换了下名片。虽然很累,但是我相信付出总是会有回报的。看了下时间大概11点多了。我就回家吃饭了。下接着跑,虽然我的做法很老土,可能是运气比较好吧,下午终于在B坐接到了单子。意想客户吧。跑完接下来的楼,我就回公司了。因为带回个意向客户,经理都表扬了我。这是一种能力的表现吧。我也很高兴,信心也增加了不少,其实更大的还是压力吧。。晚上公司聚餐,借了这个机会,大家都算正式的认识了。
第二天,我把目标定在了路边的商业店铺。因为昨天接到客户的原因,我今天的信心特别足,结果,一个早上就把两条街跑完了。。。不过今天运气比较差,。。没有签到客户。回到公司,经过两位前辈的指导,我才知道。。销售在于引导。运气只占一部分。接下去,我跑了几天,虽然每天都走访的客户很多。但是却很少有比较想做网站的。。做到第八天的时候,每天回公司,主管都会对我进行培训,加班都很正常了。。现在业务上的资料越来越多了,也方便和客户进行了解这些网站的好处了。就这样我每天还是像以前一样的跑着,信心也很足,功夫不付有心人,第八天终于签下了一家店面可以做网站的,虽然那个客户很棘手。来回跑了好几次,合同还是签下了。又跑了两天我发现我所熟悉的地方,都跑的差不多了,只有一些边缘没跑。。整天一出公司就像无头苍蝇一样,到了目的地,要不是见不到负责人,就是不熟悉当地的环境。。跑了两天,我又在墟沟这寻找我以前所不知道的地方。。我检讨。那几天开始慢慢失去了信心,打了几天的酱油。。这个星期开始把态度摆正,努力工作,付出,是不会没有回报的。经过这段时间的磨练,我发现我学到了些所谓的社会经验吧。和客户也能聊下去了,只是最后签单,很难搞定。我现在的能力还不够,还需要多学习。销售没有止境
1、我们有自己的网站
2、我们已经在百度(或其他搜索)上面作过啦
3、我们已经在阿里巴巴(或其它电子商务网站)上面作过啦
4、好吧,你把资料放这儿吧,我现在没时间,回头看看资料再说(或商量商量),回来我们给你打电话吧
5、我们不需要
6、我们不