文档介绍：格力----
掌握核心科技
工商管理10-1班:
曾皓铖、唐奇、朱可、张威
恰尔西白克
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格力简介
格力成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是当前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。,%;,%,成为中国首家实现千亿的专业化家电企业。
格力电器旗下的“格力”空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套),商用空调年产能550万台(套);2005年至今,格力空调产销量连续7年全球领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南大生产基地,自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品,填补了行业空白。
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公司文化
企业精神: 忠诚、友善、勤奋、进取
经营理念: 制造最好的空调奉献给广大消费者
管理理念: 创新永无止境
管理特色: 合理化、科学化、标准化、网络化
愿景:缔造全球领先的空调企业,成就格力百年世界品牌
核心价值观:
少说空话、多干实事质量第一、顾客满意
忠诚友善、勤奋进取诚信经营、多方共赢
爱岗敬业、开拓创新遵纪守法、廉洁奉公
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格力跨国经营战略主要体现在以下几方面:
、掌握市场、把握市场
、科学论证、确定投资国家
,克敌之短
、建立售后服务网点
、熟悉法规、依法运作
格力跨国经营战略
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要想在国际大市场中占有一席之地,并在国外成功投资建厂,必须对整个国际市场有较全面的了解,只有掌握市场,了解市场,准确的把握市场的机会,才能游刃如生。
格力电器在向国际化企业进军的过程中,对国际空调市场的发展动态、趋势进行深入的分析和研究,公司出口部定期地搜集国外市场各种销售数据,随时掌握国际空调市场的变化和需求,向公司领导层提供第一手准确资料。而公司领导也经常亲自参加国外空调产品展销会,与国外空调代理商进行交流和沟通,掌握世界空调技术的发展方向,收集各种市场销售情报数据,为制定国际战略决策提供依据。同时,与国外经销商探讨格力电器在国际市场的发展初步设想和宏伟蓝图,倾听他们的意见,做到知己知彼,惟筹运握,找准国际市场的最佳切入点,选择最佳投资方向。
(一)了解市场、掌握市场、把握市场
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(二)全面分析、科学论证、确定投资国家
国际空调市场虽然巨大,但各地的投资环境、消费需求、市场潜力却差异很大。把握不准,一步走错,全盘皆输。这些例子已经数不胜数。国内也有一些企业,对国际市场缺乏了解,没有进行充分的论证和分析,只凭一时热度,追风逐浪,盲目投资,搞得血本无归。格力电器却以求实的态度、严谨的作风、科学的方法、周密的论证,对国际市场的投资环境进行全面分析和研究,从地理位置、投资环境、税务政策、进口管理、外汇管理、金融市场、劳工制度、市场潜力、投资汇报等等进行全面的可行性分析,并聘请相关专家进行论证,一切以数据说话,并对意向投资国家进行多次实地考察,从中选择最佳的投资国家和地点。格力电器巴西有限公司就是在全面的对比分析、科学的论证基础上,经过实地考察,了解巴西市场的消费需求特点,以及整个南美市场的发展前景,并考虑幅射北美市场的需要而果断地做出最终的投资决定。
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(三)以己之长,克敌之短
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国际空调市场竞争十分激烈,无论在欧洲市场、亚洲市场、南美市场、甚至非洲市场,日本品牌、美国品牌、欧洲品牌、中国品牌等同台互相竞争,相当残酷,要想取得竞争的优势,只有以己之长,克敌之短。格力空调在技术含量、产品性能、产品质量上同国际著名品牌已无多大差异,但在价格、品种、款式上却占有先机和优势,而巴西市场和南美市场的空调产品主要以窗机为主,高档的分体挂壁式空调刚处萌芽阶段,日本、欧洲、美国品牌价格偏高,如果以分体机作为格力空调抢占的派头兵,将能克敌制胜,从98年以来格力电器进入巴西市场所取得的成绩就证明这一点。
因此,格力电器在投资巴西建厂项目中,决定以建设分体机的生产线为主,同时兼顾到可以生产窗机,以满足巴西和南美空调市场不断增长的需求。
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(四)完善销售网络体系、建立售后服务网点
格力电器在国内所独创的区域性销售公司模式,堪称开创中国家电行业的销售典范,其成功的经验和所取得的卓越成绩,是同