文档介绍：化妆品的保健品营销之道
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众多品牌性化妆品企业都在运用大流通渠道、广告拉动品牌化的运作之路,无品牌、无资金、无网络的中小化妆品企业的机会又在哪里呢?如何快速进行营销突围,发展壮大呢?
中小化妆品企业如何快速营销突围?
化妆品从市场运作方法来看,分为日化线和专业线两条线,日化线实际上卖的是一种大众性的心理需求,国外大品牌一贯秉承其雄厚的资金实力,通过高空密集的广告轰炸,拉动地面商场盛气凌人的终端接应,让天生爱美的女人们心动不已,身不由己的进行着冲动的感性消费!如宝洁旗下的玉兰油、飘柔;欧来雅旗下的薇姿、小护士;联合利华旗下的力士、夏士莲等都是如法炮制。对专业线来说,没有广告实力的院线产品则卖的都是具体功效和个性化的周到服务加上真诚的微笑服务,舒适的美容环境,贴心的情感交流留住顾客,提高消费附加值!
而近年来另一种新的市场操作模式悄然流行开来,典型的代表有伊莎美尔平皱素、可采美容系列、斯坦丽双层平皱组合、香榭丽祛斑霜等,她们成功的营销秘诀主要是运用医药保健品的营销手法去营销一个功能性化妆品,采用“短、平、快”的方法迅速启动市场,占据一席之地,这种营销方法非常适合我国4000家中小化妆品企业,不仅可以快速的回笼资金,迅速做大做强,同时还可以在短时间里建立起一个相对完善成熟的网落,确实有值得借鉴之处,我们孔明营销策划机构已经帮助十几家化妆品企业做到了飞跃式的发展。
另辟蹊径营销创新!
我国,医药保健品一直在探索和实践着具有中国特色的营销模式,其采用的整合营销、差异化营销、体验营销、跟近营销、会议营销等无不深刻的影响着其他行业。把功能性化妆品用医药保健品的方法来营销,是化妆品营销策略的一次创新。医药保健品营销讲究:最基础的是功效、最核心的是概念、最关键的是广告。例如广告软文营销就是公认投入产出比“四两拨千斤”的营销方式。目前,在化妆品行业日益被重视,并被频频运用,而且屡试不爽。
化妆品与保健品本身就有惊人的相似之处:祛痘消斑、除皱美白、恢复肌肤弹性这些都是功效诉求;补充维生素C、保湿补水则是诉求概念。只是我们人为的一直将其分开,按照各自的终端进行营销。如果我们将化妆品上市的终端选定药房,和薇姿一样,也可以设立专柜,这样避开了与名牌化妆品的直面竞争,减少了通路成本,增强了化妆品的功效可信度,在终端促销上也会得心应手。待品牌知名度上升后,有了一定的销量,再进军超市、商场,中小化妆品企业完全可以用这种全新的营销策略。
瞄准需求差异卖点!
保健品讲究独特的差异化卖点,化妆品又何尝不是呢?通过深度调研,找出消费者的一块强需求下手,或者是细分市场。香榭丽祛斑霜就是一个典型的例子,首次提出“分斑分治”,三种产品分别治疗三种不同的斑。细分后更容易让消费者感觉到专业的权威性和科学性。在西安、新疆、深圳等市场创下不菲的销售业绩。
女性的需求往往很注重细节,比如毛孔粗细、乳房的圆润等等,我们孔明营销曾经给一家化妆品企业创新策划的“贞红(人工处女红)”产品一炮走红,在网上销售火爆到工人需要24小时加班加点生产才能赶上供应的程度。所以卖点的寻找需要市场一线丰富的实战经验和超强的市场需求洞察力,