文档介绍：滴滴打车谈判攻略
一、合作目的:
网络通过与地方滴滴办事处合作实现宣传资源互换,通过第三方平台精准信息发布滴滴打车司机群体,进一步提升消费者对活动的信任。
二、谈判为什么能成功:
,而创维这样的平台商正是其最佳的选择,因为我们每个城市有数百家终端可以实现为其产品推广!
三、滴滴打车分部结构
1、业务组成为司机人员部和商务拓展部。
2、商务拓展部KPI考核:(1)扫码人数,(昆明大概1个月1万人)(2)转换人数(扫码之后有多少人将红包用于打车)(3)司机使用数。
3、滴滴打车经常合作项目:以发红包的形式进行资源置换。
四、谈判要点:
1、送1台32吋电视用于滴滴打车软件推广抽奖;(副品机也可以)
2、要求滴滴打车提供第三方合作的微信平台推送活动信息;
3、要求滴滴打车方每天发放一次活动信息;
4、滴滴打车软件每周3次滴滴播报;
5、出租车副驾驶前面和门把手贴活动信息。
五、宣传要点:
出租车师傅群体几乎没有时间,所以有以下注意事项:
高空信息发布尽量使用发布滴滴软件进行有声信息发布;
地面信息发布主要集中时间段在中午饭点,加油/气站,夜宵点发布信息;
滴滴打车办事处,中午饭点一定要布置活动物料,提高其它信息发布公信力;
宣传中一定要留有意向购买师傅电话,便于后期沟通。
六、案例分享
(一)昆明和滴滴打车案例(国美1月12日—25日国美活动)
找到滴滴打车市场部经理,谈妥合作意向。(寻找滴滴打车全国市场部推广经理可以联系昆明滴滴办事处刘经理,电话:**********,让他在全国市场部群里帮大家转达。(本次总部争取拿到滴滴全国联系方式直接下发)
我们拥有资源:
(1)云南国美分部3000人帮其推动扫码;
(2)云南全省酷开开机画面更改为滴滴打车活动信息;
(3)全省国美几千家终端物料布置,创维为其做活动宣传;
(4)创维针对出租司机给予每人200元购机优惠劵。(一定值算成总数金额,说我们出了多少资源)
(5)出资2台电视或者洗衣机作为滴滴打车软件推广抽奖活动。
滴滴打车给予资源:
滴滴打车公司在昆明现状:,,常用的大约有7000人,这部分人滴滴打车可以发信息控制。
昆明分部与当地自媒体数十家微信平台共换资源(卖茶叶的,珠宝的),昆明电视台合作,与第三方俱乐部和单位进行出租车司机免费体检,KTV唱歌等组织活动。(KTV愿意是因为以后可以让出租车把顾客拉倒这里来唱歌)
滴滴打车答应给创维资源:
(1)2000台出租车副驾驶姓名牌位置广告,后排座开门处广告粘贴。(大约预定卡大小),出租车司机1000人每天佩戴活动袖标。
(2)所有战略联盟数十家微信平台活动信息发布。(全部是本地微信媒体)
(3)云信报,地铁报,昆明电视台进行双方活动信息发布,由滴滴打车搞定。
(4)滴滴打车软件每天4次语音播报活动信息,(大约30字)时长一周。(他们要考虑客户体验,所以只能30字左右)
(5)滴滴打车红包至少20万,通过顾客扫描发放。
(6)滴滴打车战略联盟俱乐部活动我们可以去宣传活动信息。如1月7号与一个健身俱乐部的活动,我们可以去宣讲。
(二)云南巷战店滴滴打车活动信息发布
   昆明办在2月1日