文档介绍：女性保健品可谓是保健品市场的摇篮,而这个祖母级的市场却永远焕发着无可比拟的生机和活力。前不久,健康元旗下的“太太”、“鹰牌”入围“英国超级品牌”榜。近来,以女性为主要消费群体的医药保健品脱颖而出:排毒养颜、百消丹、柔依、太太相继打出各自的品牌,形成独具特色的保健品新领域。据国家药监局南方医药经济研究所的统计,,这足以说明“女人经济”蕴藏很大空间。
然而,不难看出在热闹的女性保健品行业中,大姐大“太太”品牌占有量却在逐年下跌。为什么很多看似实力不强的中小企业,却能独特的营销模式建立自己的市场呢?“太太”究竟输在哪里?
[概念工厂]营销策划机构多年专注于女性医药保健品市场的策划、研究,根据多年实战经验总结出一套特别有效的“病毒式营销”模式。该模式曾在为多个女性医药保健品、化妆品企业带来“以弱胜强”“小投入高收益”的营销奇迹!该模式为[概念工厂]提出的“非广告营销运动”奠定了坚实的实践与理论基矗反观“太太”这两年的失势,正是被中小型企业日益活跃的营销力量“病毒”式的繁殖力和生存力刺中了软肋,下面不妨用“病毒式营销”的几大观点来衡量太太为何在竞争中失势。? 1、“病毒式营销”5d定位理论:有一种人群,是最易感人群
美源春口服液在配方上和太太口服液相近,价格也相差无几,是太太口服液的主要竞争品种。该产品主要在华南地区销售,主要终端是零售药店。在不投一分钱广告的基础上,很快获得了女性滋补市场1%的销售,成绩实属惊人!
太太口服液一直将目标消费群体定位于白领,美源春口服液则在消费者选择上煞费苦心,经过不端探索,始终不知应该定位在什么样的人群,跟太太硬碰硬显然是不智之举。
在病毒式营销理论提出得5d定位系统中,根据女性的社会定位、经济定位、家庭定位、自我定位、年龄定位做为四维定位模型,将女人的世界看成一个5d“场域”,那么这个场域中的“象征性资本”就是女性人人争夺的“美”,正是在争夺这一资源的过程中,女性们倾注了她们所有的物力和才力,发挥了她们的才能和智慧,并因为在争夺过程中的成功和失败而产生了诸如骄傲、自豪、满足抑或是嫉妒、忧郁、焦虑等各种各样的情绪和情感。? 最终我们发现,在该5d坐标中,有一个基层女性处于最有意思的角色。那就是广州地区数以百万计的“打工女”阶层。她们是改革开放以来最具代表性的“矛盾共同体”。随着中国经济近十年的发展,“打工女”的实际情况已经与当初人们定义的“贫穷、凄苦”处于生存边缘的影响大相径庭。据调查:广东省女工的人均月收入已达到1500元,打工女们确实挣到了钱!但是人们的观念还没有变,她们始终没有挣到社会地位,这就致使打工女们长期处于
“三有三无”的生活状态:有一定的购买能力,有强烈的进入主流社会意愿,有“女性的通脖具备强烈的爱美、爱健康、怕衰老意识。
所以,根据打工女阶层5d坐标汇出的边际营销曲线非常“动人”,这条曲线较高的敏感弹性预示着一块小投入高产出的营销新大陆终于被发现!对这样的处女市场下功夫,就算丢进一个小石子儿也会激起飓风骇浪。
于是,锁定最易感的“工厂女工”人群,为美源春日后在华南地区的成功奠定了决定性的基矗? 2、“病毒式软传播”:有一种传播方式,让消费者热泪盈眶
“女性4d资本论”中有一个重要的结论:女性资本抢夺过程中,总是首先将目光投向“