文档介绍：2007年度个人工作总结、计划
2007年,依然是值得骄傲的一年,依然得到公司领导的信任,在去年的基础上增加了市场和任务。通过我对各市场、各代理商特点的掌握,把准它们的”脉搏”,为它们量身定做的市场跟进方案,取得了可喜的成绩。为了总结经验,展望2008年能把业绩做得更好,现将工作总结及展望阐述如下
一、2007年个人工作基本情况:
(一)、所辖市场的销售成绩
今年我所管辖市场有:湛江、茂名、台山、南雄、中山、番禺这六个区域。这六个区域在广东省内的GDP大多数都是排在较后的城市。本年度的个人基本任务额为1367400元,销售目标为1590000元,,%,为完成广州办任务作出了应有的贡献。其中各城市的实际销售和06年对比,增长率和下降率对比如下:
中山——1230525元,%(重点跟进);
南雄——153236元,%(重点跟进);
台山——141272元,%(张经理授课换得政策支持);
番禺——255292元,%(竞争激烈,SP系列退出市场);
茂名——48300元,%(竞争激烈,较远,跟进不到位);
湛江——,(新客户,无对比)
其它——。
06年实际销售总额为1076603元,,%。
(二)、掌握市场行情,策划并组织可行性活动,提供个性化的服务以提高代理商对我们的信任度和依赖度,提高产品在当地市场的销售额、竞争力、知名度、美誉度。
为了能及时捕捉到重要、真实、准确的市场信息,我走遍了六个所管辖的区域的所有销售K和S产品的终端,商场和药店遍布城区、镇区和个别村庄,共有一百三十多个点。
案例一:奖励活动促销量——珠海一日游
****药店的**产品竞争情况,与06年相比增加了许多。07年3月份,**的药店引进了“普邦”牌系列产品,与K相比,普邦的产品结构更富丰,价格更便宜。例如,非常畅销的多种营养氨基酸、女士营养素、男士营养素、螺旋藻、液体钙、B族维生素、芦荟等等,这些品种价格都在35元至75元之间。在中智的药店,销售人员需要负责销售的产品包括中药、普药、处方药、保健品共有近四千个品种,在同等的条件下,员工不会对某个品牌或某个产品更加重视,如果在同样的环境、条件下销售,普邦会逐步抢占K的销售份额。所以,在四月份,我给整个连锁策划了一个“珠海一日游”的销售奖励方案,并得到了领导和公司的支持,,%。6月份我司兑现了奖励后,由于“一日游”的质量得到肯定。在举办活动的两天中,和他们一起交流,一起玩游戏,加深了感情,
加上后续的跟进,推波助浪效果也对后来几个月的销量提高有一定的影响。
案例二:培训活动的安排及授课工作
由于市场的低价格产品不断的冲激,**药店在五月和六月又陆续冲进两个国产的同类品牌,一个是“狮王”,一个是“沛体健”,它们的零售价比**大约低10%,有些品种甚至和KR相同,例如,沛的200粒和**的150粒液体钙都售78元,由于沛的进货价比KR低几倍,员工的提成“沛”比K高几个百份点,以上的这些状况让KR的销量很难维持。所以,加