文档介绍：一、封面(包括题目、客户名称、产品名称等)
沃尔玛中国区域推广方案
二、目录
1前言…………………………………………………1
2市场细分分析…………………………………………………2
3企业分析…………………………………………………9
4产品分析…………………………………………………10
5销售…………………………………………………10
6营销企业销售…………………………………………………11
7阻碍分析…………………………………………………11
8广告战略…………………………………………………12
9公共关系战略…………………………………………………13
10广告媒介战略…………………………………………………15
11广告预算
12广告设计统一安排
13广告效果评估
三、前言
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十余年的发展,沃尔玛百货有限公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前沃尔玛在全球十个国家开设了超过5000家商场,员工总数160多万,分布在美国、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国和英国10个国家。每周光临沃尔玛的顾客近一亿四千万人次。
2004年沃尔玛全球的销售额达到2852亿美元,连续多年荣登《财富》杂志世界500强企业和“最受尊敬企业”排行榜。同时,沃尔玛在全球多个国家被评为“最受赞赏的企业”和“最适合工作的企业”之一。2004年沃尔玛被《中国经营报》评为中国市场优势企业品牌人气指数商贸旅游类第一名,并作为唯一一家上榜的零售企业;同年8月,在《财富》中文版“中国最受赞赏的公司”排名中名列第八。
沃尔玛1996年进入中国,在深圳开设第一家沃尔玛购物广场和山姆会员店以来,经过八年多的发展,目前已经在包括深圳、昆明、福州、大连、厦门、汕头、东莞、哈尔滨、长春、沈阳、长沙、北京、南昌、济南、青岛、天津、南京、南宁、武汉、贵阳和太原在内的21个城市开设了45家商场,包括沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛社区店等三种业态。其中沃尔玛购物广场40家、山姆会员商店3家,社区店2家。。沃尔玛至今在华的总投资额达16亿元人民币,,累计纳税逾14亿元人民币。作为一个出色的企业公民,沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务、慈善公益活动,八年多累计向慈善、公益团体捐献超过1944万元的物资。2004年6月,沃尔玛中国获得由光明日报社颁发的光明公益奖(跨国公司)的最佳社区奖。
同全球沃尔玛一样,沃尔玛在中国同样坚持沃尔玛的优良传统,即专注于开好每一家店,服务好每一位顾客,始终为顾客提供优质平价、品种齐全的商品和友善的顾客服务。沃尔玛中国每开设一家商场,均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。在激发竞争的同时可以帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量,从而促进当地经济的共同繁荣。
沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购,提供更多的就业机会,支持当地制造业,促进当地经济的发展。目前,沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到95%以上。至今沃尔玛已与近2万家供应商建立了合作关系。在由中国连锁经营协会和国际商业机器中国有限公司企业咨询服务部(原普华永道咨询公司)主办的中国消费品制造行业与中国零售业工商关系调查中,沃尔玛在“‘信用良好,付款结算正确无误’的满意度”连续几年得分名列第一。沃尔玛一贯视供应商为合作伙伴,与供应商共同发展。
同时,沃尔玛位于深圳的全球采购办公室从中国采购大量商品出口到沃尔玛在全球其它国家的商店。沃尔玛直接和间接采购中国商品出口数额逐年递增。2001年采购金额为100亿美元,2002年为120亿美元,2003年为150亿美元,2004年达180亿美元。
沃尔玛将继续从五个方面加大与中国的投资和合作力度,促进经济的发展:
继续加大在中国的采购力度,支持中国商品出口到世界其它国家;
加大在中国的投资力度,支持中国政府的“西部大开发”号召,投资中国的中西部;
通过投资提供更多的就业机会和增加政府的税收;
与中国的消费品制造商紧密合作,分享沃尔玛的信息和资源,支持;
把自己全球领先的零售技术和经验带到中的提高。
四、市场分析
(1) 市场背景:潜力巨大的内需市场
过去五年中国大陆经济每年增长10%以上,高居世界各国的第一位。如果这种成长的趋势再持续至公2010 年,届时中国大陆的中产阶级人口将再增加至目前的两倍可达5 至7 亿人,消费能力更高达6 兆美元,约等于今天的美国。
台湾市场消费人口
大陆市场消费
60倍于台湾
20 亿美元业绩