文档介绍：上海大众营销策划案
市场环境分析
营销策略
SWOT分析
风险控制
活动方案
目录
STP营销战略
风险控制
活动方案
市场环境分析
经济环境
政治环境
社会环境
宏观环境分析
国民经济稳步增长,居民收入增加,消费力提高
国家给与优惠政策,大力扶持
人们思想观念的转变,女性市场需求增强
微观环境分析
企业文化
管理制度
追求卓越,永争第一
24小时,365天,全心全意
上海大众实施“日事日毕,日清日高”
的管理模式与企业文化内涵结合
打造让顾客满意、负责任的企业
SWOT分析
机会
劣势
威胁
优势
打入市场时间早
品牌影响力强
良好的售后服务
良好的企业形象
生产技术先进
汽车市场需求量大
结构调整,竞争力增强
日系车市场被分割
设计缺乏个性、层次性
高成本,缺乏价格优势
产品研发缺乏创新
竞争激烈,同类
产品较多
油价上升,驾驶
成本增加
金融危机,消费
低迷
优势
劣势
机会
威胁
集权分道,分权有序,授权有章,用权有度
和谐、科学、有效、协调
理性追求,写作共享
SWOT分析总结
上海大众
STP营销策略
目标人群定位
H
企事业人员
工薪阶层中等收入家庭
政府机关人员
STP营销战略
上海大众针对不同年龄段,生活方式生产出不同类型的汽车:经济型的桑塔纳,青春活力型的New polo,及稳重大气的朗逸等
对汽车进行人性化、时尚化设计,研发具有安全型的汽车、节能型、卫生型的汽车,使汽车用者在驾驶过程中感到舒适和方便。
上海大众努力打造出有着最好最多网点的售后服务,务必使顾客满意,增强老顾客的忠诚度,同时,吸引新的消费者。
市场定位
产品特色定位
顾客利益定位
售后服务定位