文档介绍：您懂化妆品代理吗
化妆品代理选品牌就像选老公, 所以我们选产品就要特别慎重了。那么要选择什么样的产品好,在化妆品代理的过程当中怎么样更有效的和厂家打交道?此文由我们享誉化妆品界二十多年的资深专家周小强来著作,告诉我们许多丰富的化妆品代理窍门﹑办法,和特别实用的“战斗经验”。至今在网上的点击率超过十几万,更是本行业众所周知的化妆品代理最佳指南.
在上文,我们说明了一个问题就是如何做通路,刚刚接触时,,超级多的网友和我们聊QQ,还进入到多问题,几乎问题都围绕在如何选择好产品这一块,那具体要怎么选呢。虽然在网站文章的叙述已经很清晰明了了,但是21世纪的人们对长篇的大作都没太多耐性,说话喜欢直爽,看文章就看标题就好了,一目了然吗。那么下面我们简单明了的说说化妆品代理选择品牌,有啥原则.
选好化妆品代理品牌,就像选老公,选得好,那么一辈子可能衣食无忧,选得不好,结局,你懂的。所以,在选择做化妆品代理之前,要考虑清楚选择什么品牌。当然如果能拿到屈臣氏、移花宫之一类的好品牌,就一切迎刃而解了,其实不止以上说的两个品牌,也会有其他的好品牌,只是不知道怎样去选择而已。选择的方式是多样的,我们可以一个一个来讨论。其实品牌可以按出名程度分,出名的和不出名的,那要做哪种呢?理由很简单,出名的品牌折扣高,高的可能到7折供货,不过出名品牌门槛也高,随便一个品牌没有个100万,你就不叫代理,,不出名,但是门槛够低,有些空白点,厂家你给他5000元,,代理根本就和经销没区别.
化妆品代理选品牌,选好了,就像选了个好老公,变成你的衣食父母,而且是锦衣玉食,高枕无忧一辈子。选得不好,可能每天吃了一餐愁一餐了。这样,做代理要想到长远利益。好品牌里,能得到像屈臣氏或移花宫这样的品牌做代理,那么可以说你的未来是一片光芒。现时代知名的品牌一大片的,那要什么样去选品牌,用什么办法最为有效。下面一个个来说,我们将当今市场上的品牌划分为有名气的和没名气的,那要代理有名气的,还是没名气的呢?这简单,有名气的品牌折扣狠高,七折或更甚,高折扣,代理费肯定就高,一个有名气的品牌没有一百万左右,你崩想代理,,没名气的品牌代理费就相对低,你只要出5000元给厂家就可能立个独家代理牌了,但是以后你就要单打独斗了。
肯定也会有朋友提出来,我钱少怎么做代理?哎,空手套白狼的年代已随风而去找不到回来的方向了。没什么钱就脚踏实地从经销出发,确实无法代理了,不过也不是全无办法的, 去找小的品牌,在区域空白的地区从经销做起,逐渐的,做得越来越好了,厂家会给你代理的。总而言之,化妆品界有这么句不中听但中用的话
——宁为代理狗,不做经销人,朋友们不要浪费钱财去印证这话了。当然了,刚开始大家都做起来都会很难,能力弱,没关系,就从经销去做,慢慢的,能开始在自己经销的产品里选择最适合的品牌做代理,那才是正道。例如,你选ABC三个产品,选择最高利润,销量最好的,比较难销出去的。这三种情况综合下,毫不犹豫肯定在下一秒就开始卖房子,卖车子,砸锅卖铁把代理费给解决了。但是假如只有其中的一个或二个指标达标呢?这时,就看自己还有什么资本能填充那个不达标的