文档介绍：ERP沙盘总结报告
分销与零售手工沙盘
第三组:北极星钻石
第一年:感性认识理性思考
开源—努力扩大销售
开
拓
市
场
扩大市场范围
进行品牌认证
合理广告投入
研制新的产品
研究竞争对手
盈亏平衡分析
增
加
品
种
增加新生产线
研究生产组织
扩
大
产
能
净利润
税金
利息
折旧
费用
直接成本
销
售
净利润
税金
利息
折旧
费用
直接成本
销
售
节流—尽力降低成本
广告开拓费用
租金维护费用
分摊利息贴现
可
变
成
本
收益大的市场
赢利大的产品
竞争对手分析
增
加
毛
利
折旧
费用
直接成本
净利润
税金
利息
销
售
净利润
税金
利息
折旧
费用
直接成本
销
售
原材料费用
生产组织
直
接
成
本
市场规划考虑因素:
每个市场的特点和发展趋势;
与产品研发相结合;
估计竞争对手开发情况。
产品开发规划考虑因素:
产品的选择要和市场及产能配套;
考虑毛利;
考虑企业自身生产能力;
资金状况;
竞争对手。
生产线投资规划考虑因素:
企业资金状况;
产品开发完工时间;
是否转产。
第二年:科学管理全面预算
经营不成功的企业,多数是因为它的管理团队不自觉地运用了“哥伦布式管理”方法:
走的时候,不知道去哪儿
到的时候,不知道在哪儿
回来的时候,不知道去过哪儿了
一个产品在不同市场上的寿命周期
一个市场上的不同产品的寿命周期
北区
西区
南区
东区
总体
数量
收入
价格
毛利
市场细分—目标市场的选择
细分
市场
机会与实力的匹配
进入与退出的依据
市场优先级的选择
描述竞争对手条件
企
业
规
划
确定 4P 策略的依据
指引销售队伍的方向
分配资源的参考标准
把握市场趋势的关键
市
场
营
销
地理
时间
产品
健康的现金流量——企业的血液与氧气
企业不一定因为亏损而倒闭,但由于断流而死亡
管理费用
固定资产
财务费用
投资
生产采购
现金流出
销售费用
业务与融资
业务与融资
现金流入
营销中心