文档介绍：销售工作收获感想
做销售工作已有2年多的时间,用“历尽艰辛”来形容不知是不是融洽。记得刚加入寿险行业的时候每个月很关心赚了多少钱,可是总是很失望。今天发下工资条,两页的明细,税后6200多,我突破了自己,证实了能力,给自己一个满意的答卷。相信有太多人的工资条比我要多,身边就比比皆是,但这是我努力了两年从每月几百块慢慢积累来的,我知道这里面有多少汗水,有多少辛苦。做一份销售工作,目标是让客户拿出钱来买产品,但只是这样吗?我的理解不这样简单。有一个顺序应该搞清楚,首要是为客户提供需要的服务,其次是我们赚多少钱,如果顺序颠倒,结果将完全不同。一位直销店的大姐和我谈话中常说:“你说过的话我在我的店里也说过,这些产品我们只是为了卖出去而已,好不好其实并不重要,重要的是你赚了多少钱!”我听后很是震撼,我们只是为了卖出产品吗?只是为了赚那点卖产品的钱吗?事实相反,做为一个称职的销售人员,需要做的是了解自己要卖的产品能怎么帮到客户,怎么让客户受益,如果这些做好了,自然可以赚到自己应该拿到的那份报酬。所以我真心希望做为一个销售人员怀着感恩的心为客户着想,去做自己该做的、能做的,当产品的价值大于它本身的价值时;当真正帮到要服务的客户时;当客户感谢你为他做的这一切的时候,有谁还会在乎报酬的多少呢?客户的这份信任与微笑大于一切!! 每天身边经过形形色色的人,有很多做过销售工作的人了解一些较浅的销售原理,会轻蔑的看不起现有的销售方法,同时因为这样也错过了很多很多。有句话说的好:当在考虑是不是要错过太阳的时候,已在犹豫的过程中错过了星星和月亮。因为我们做过销售工作,所以我们更能体会销售人员的辛苦,更会明白我们是不是在为客户着想。时刻告诫自己做工作是为了给客户提供更好的服务,而不完全是为了赚钱。兄弟姐妹们,让我们携起手来,用我们的真心换来真心的回报好吗?带着假面具并不是一个良性的发展方式,因为我们自己也需要优质的服务不是吗?一起加油,正视销售工作。