文档介绍：该【个人述职报告集合 】是由【PIKAQIU】上传分享，文档一共【35】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【个人述职报告集合 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。个人述职报告集合10篇
个人述职报告篇1
各位领导、各位同仁:
本年度,在工委、办事处的正确领导下,在各社区、各单位的大力支持下,在各位朋友们的关怀下,在本办同仁的协作下,围绕工委、办事处年初制定的工作目标,积极主动搞好效劳,自觉坚持进展学****扎实细致开展工作,较好地履行了工作职责,完成了工作任务,工委文秘人员的个人述职述廉报告。下面就一年来的学****工作、思想方面的状况向各位领导、各位朋友简要的述职报告:
1、加强学****提高了政治水平和业务素养。
具备良好的政治和业务素养是做好本职工作的前提和必要条件。我利用工作和业余时间系统地学****了上级规定要求学****的书目、办公室业务部门的资料及相关理论、计算机操作技术书刊等等,逐步提高了自己的素养。我不仅从书本上吸取养分,还虚心地向四周理论水平高、业务力量强的同志学****取人之长,补己之短,努力丰富自己、充实自己、提高自己。通过学****进一步提高了政治水平和驾驭实际工作的力量;提高了思想觉悟和执行党的路线、方针、政策的自觉性;提高了对党在新时期的作用和建立有中国特色社会主义的熟悉。通过学****坚决了自己的信念、根本熟识了办公室业务、充实和更新自己的学问。
2、勤于动笔,增加了文字功底和思维力量。
秘书工作要求有较强的文字表达力量和规律思维力量,个人述职述廉报告《工委文秘人员的个人述职述廉报告》。为了提高自己的写作力量,我对自己经手写作的材料,做到深入加工、反复推敲。一年来,我起草、撰写各种综合材料50多份,文件100多份,依据市委办和政府办的工作目标要求,如期如质如数地完成了下达的综合信息、调研文章、《浏阳市志》、地方党史及重特大突发大事的上报,全年向两办报送调研文章8篇,上报市委综合信息科和政府信息科信息材料50余篇,这些我根本上做到了不出过失,少出次品,今年本人撰写的工委、办事处20xx年工作总结在“文秘在线“网站发表后,还不到一个月时间就有20xx多人次阅读、下载,排名该站热门文章第一名。同时,我和办公室的其他同仁仔细细致地做好了办公室内务效劳和后勤效劳,按规定治理好了车辆、按制度安排好了值班、按要求购置好了用品、按规格接待了上级,按程序筹备了会议。
3、效劳中心,完成了临时工作和紧急任务。
一是准时督查,为确保政令畅通,做到有令则行,令行制止,我们仔细准时完成了上级交办的各项督查任务,一年来没有消失迟办、未办的任务。二是积极参加中心工作。一年来本人能仔细尽力完成领导和同志们交办的工作任务,工委、办事处的中心工作,本人都能做到积极参加,努力完成。如浏河中路建立拆迁、浏阳一中建立的拆迁、旅游节的开幕、各社区的建立及落成庆典、同事和朋友们的红白喜事,这些我都积极参加,并为之努力。
4、廉政勤政,遵守了机关各项规章制度。
一年来,本人能遵守机关各项规章制度,按时上、下班,做到不迟到、不早退、有事请假,不***、不受贿、廉洁行政,全年出勤280天,加夜班100个小时以上,与此同时我团结同志与人为善、帮忙他人不计得失。
总结一年来的工作,虽做的尽是些杂事、小事,虽取得了肯定的成绩,但面对新形势、新要求,还存在很大的差距。来年我将连续发扬成绩、克制缺点、加强学****团结同志,取得新的成绩。
个人述职报告篇2
敬重的领导:
20xx年已成历史,20xx年我们将以更加饱满的精神去面对,现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。
作为一名销售经理,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并准时追踪区域内工程工程;
2、努力完成销售治理方法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导;
5、严格遵守公司制定的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,带着组员参加工程投标及旧村改造工程,使其尽快业务技能提高。
总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材,瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求,主动积极,将我司在金华义乌销售点告知零散加工户,避开周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要到达的标准、要求,力争及早预备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通准时了解客户还款力量,考虑并补充建议从义乌提货,避开押款事宜,使该区域小加工户逐步成长。
三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格根据公讣制定销售效劳承诺执行,在接到客户投诉时,首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应准时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。比方:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反应给技术部,技术部做出转变配方解决问题的承诺。
四、仔细学****我厂产品及相关产品学问,依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学****对公司生产的铝材产品用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答,对相关局部产品根本能把握用途、价格和施工要求。
五、铝型材市场分析
铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:
(一)市场需求分析
铝材应用虽然市场潜力巨大,但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步,再加之房地产开发过多会因新居改政策在新一年形成空白,再加上有些铝材销售己直接威逼到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对铝材市场的了解,铝材生产厂家有二类:一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司根本一样,所以已形成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等,此类企业销售价格较低,如信元每平方竟130多元,此类企业根本占据了代销领域。
六、销售经理工作设想
总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学****20xx年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)依据××年区域销售状况和市场变化,自己规划将工作重点放在工程供货渠道上,一是主要做好原有的经销商供货工作,选择几个用量较大且经济条件好的做为重点。
(二)20xx年首先要积极同幕墙及装饰公司实行合作方式,大力推广我司产品,收集有效信息准时向领导汇报,取得公司的支持。
(三)20xx年自己规划更加积极搜集市场信息并准时联系,力争参与招标形成规模销售。
(四)为积极协作代理销售,自己规划在确定产品品种后努力学****产品学问及性能、用途,以利产品快速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时规划仔细学****业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养。
(六)为确保完成全年销售任务,自己平常就积极搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
七、对销售治理方法的几点建议
(一)20xx年销售治理方法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按方法如数兑现。
(二)20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满足的前提下仔细修订标准统一的销售治理方法,使其适应范围广且因地制宜,每年依据市场变化只需调整开模工作。
(三)20xx年应在状况允许的前提下对出差时间加以延长,避开前期工作刚进展,后期联系断链的状况。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑,20xx年仔细考察并综合市场行情销售经理的信息反应,上下浮动并制定出符合公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热忱。
我的述职完毕,感谢大家!
个人述职报告篇3
特别感谢215新年的降临,每到这个时候,作为财务科长的我总是在盘点医院的资产,但今日,我最终可以静下来盘点我的人生,盘点我的内心的成长,盘点内心那珍贵的无法估量的无形资产。
我可以在专业领域做得更好,但是我欢乐吗?我不断的给自己定了许多目标,但后来发觉那不是我真正想要的。不是目标引领我们前进,由于目标仅仅是个方向,人生也不是到达一个目标后再到达一个目标后的枯燥直线,人生是一个总是在被动调整目标的精彩曲线,因此我们不能执着于目标更不能担忧达不到目标,执着于目标叫做欲望,担忧达不成目标叫做压力和焦虑,是欲望我们就可能不择手段,是压力我们就可能会急功近利,假如不是目标引领我们前进,引领我们前进的究竟是什么?直到今日我才明白,引领我前进的其实是一颗布满盼望和信念、兢兢业业活在当下、踏踏实实做好本分、但凡都往好处想的积极心态。
我从不懊悔自己学****任何东西所花费的时间和努力,由于人不行能有先见之明,把那些生命中的点点滴滴事先都串起来;只有在回头看的时候,才会发觉这些点点滴滴之间的联系,生命的轨迹才变得特别清晰。所以,我坚信,我现在所经受的,不管是幸福也好,苦痛也罢,将在我将来的生命中串联起来。正是这种信仰让我从没有失去盼望,它使我的人生开头精彩。
今年心态的极大转变,让我的生活和工作都上了一个台阶。记得有一次看过一句话:当你发觉自己的学****停步不前的时候,其实是我们的思想境地不够!事实真的如此。每一次当我遇到困难,当我真正领悟人生的真谛的时候,才发觉自己全部的生活都起了变化。那就是真正做到了去爱!
只有当我们真正去爱的时候,才会工作的更好,我们可以选择在工作上一每天混过去,也可以选择一件件事情做的完善美丽。或许我的工作别人并不了解,但那有什么关系呢?我工作不是为了做给别人看的!做给别人看那是一件很累的事情,布满爱我将轻装上阵。把工作当负担,他就会真的成为你的负担,把工作当乐趣,他就会真的成为你的乐趣。正是由于这个理念,今年财政的拨款在1月底就全部到位,而且我和小高代表XX区去参与XX市财政局组织的会计学问大赛获得团体第三名。我们知道有许多工作要去做,首先不去埋怨,先坐下来,把全部的工作梳理一遍,什么时候发工资,什么时候做凭证,什么时候去人事局办理工资变动,什么时候办理结账,一切安排得紧紧有条,每天在劳碌着,但是忙而不乱,虽然有时也会加班,虽然有时也有意外状况需要抽调人手,但这一切,我们都不觉得累。
当我布满爱的时候,我为自己所拥有的一切感到快乐。当我们医院只有1多万收入的时候,我去和同行开会,当时大家都爱问你们单位多少收入啊?我从来都不好意思答复,当我听见别人说几千万的时候,心里那是艳羡啊!而今,有史以来我工作的医院创了千万收入。而且我们的支出都在年初预算以内,我们实行了良好的本钱掌握。本钱只有45%,毛利润到达55%,比去年增加了3%,人员经费636万元,我不再需要个人的辉煌,,医院曾经辉煌过就够了,那里面曾经有过有我和大家共同的努力!
今年我还有一个感悟,当年和我一起参与工作的同事所共有的一个感悟。大家还记得当时我们上班情形吧?感觉医院根本不属于我们,我们只有受欺侮,不被重视的份。固然,这种状况很正常,由于那时的我们还很青涩,还没有阅历,我们缺少的是力量,渴望的是帮忙。很惋惜,我们大多数人没有被帮忙。但我们像野地里的小草自己学会了顽强,而今,我们变成了医院的顶梁柱,我们该怎么去对待新来的同事?我们是给磨难让他们自己去领悟还是帮忙他们建立正确的工作信念和态度?
我们不行能在医院工作一辈子,我们固然要把自己的好阅历交给他们。他们在工作中肯定会遇到各种困难,有人际关系的困难,有工作阅历的困难,我们肯定不要人为给他们年轻人设置这种障碍,我们可以看着他们成长,鼓舞他们的进步,评价他们过失,而不是去打击,去中伤他们,我们盼望医院越来越好。
只有内心才是真正属于自己的。这种成长比胜利和金钱更珍贵,随着年龄的增长,将越来越值得珍藏。我盼望在我老去以后,还会回味今生和大家一起度过的时间,同时感到美妙!感谢!
个人述职报告篇4
20xx年,我在林业局工作近一年了,这一年里,我在林业局领导下,在同事们的大力支持下,很好地完成的本职工作,现将一年来的工作述职如下:
一、提高了对思想政治工作的熟悉,转变了过去做行政工作时简洁明白雷厉风行的工作作风,顺应了党群工作急躁细致不厌其烦的方式方法,使个人的政治工作的力量得到熬炼和提高。