文档介绍：开门红旺旺
2005年12月
平安产险意健险部
——06年一季度营销专案
福旺财旺业绩旺
你旺我旺大家旺
金玉满堂
假日喜洋洋
尊贵一生
2006年,农历丙戌狗年。
狗早在几千年前就成为人类的好朋友,狗可以看门护院,保护安全。所以在民间狗是守财镇宅的吉兽。又因为狗的叫声是“旺”,所以又被大家称为“旺财”,成为大家祈求兴旺富足的象征。
前言
营销专案销售是2006年意健险的主要销售形式,06年的
综合福利保障计划、大项目拓展、极短险开拓都
将以营销专案的形式进行推广。本次假日专
案销售是2006年的第一次。
目录
销售目标
营销策略及专案产品
行销支持
销售推动
销售目标——全系统
一季度完成全年计划任务的20%
一季度意外险保费收入1亿元
极短险保费收入3000万
专案产品销售保费收入达到5100万
一季度续保保费收入4670万元
业务目标
元旦、春节前后
2006年1-3月
促销时间
销售目标——各机构/区域一季度专案产品计划任务
单位:万元
营销策略一——持续进行客户二次开发
目标市场
原有车、财和意健险客户
企业团体客户
销售时机
重点发展大中型企事业单位行政部门
尝试开拓高尔夫球场等会员制团体
企业新年团拜时
春节前企事业单位发放年终福利时
春节前企业拜访客户送礼时
春节前促销下一期会员入会时
销售渠道
在04、05年进行客户二次开发的基础上,利用专案产品和综合保障计划工具继续执行客户二次开发的策略。
“旺年旺福”综合福利保障计划
产品定义:1、投保人群16-69周岁、身体健康的人群
2、保险期限一年
3、一至三类职业限购3份,四类职业限购2份
4、“意外医疗”或“意外住院现金补贴”指承担在县级(含)以上公立医院就诊发生医疗的责任
5、执行《平安团体意外伤害保险》、《平安附加意外伤害团体医疗保险》以及《平安附加意外伤害团体住院收入保障》条款
客户二次开发工具
——意健险自助式综合福利保障方案行销工具
全面推动该工具在分公司内部的应用,二级机构要负责对三级机构进行宣导和培训,使内勤、团队长和业务员都了解该工具的用途和使用方法。
营销策略二——加强渠道开拓和建设
目标渠道
销售险种
银行
旅行社
建委
票务代理点
航协
机场
车行、4S店、车管所
运输公司
借款人意外
旅游险、航意险、自助卡
建工意外险
自助卡、航意险
航意险
自助卡、航意险
自助卡、驾意险、乘客意外
驾意险、乘客意外
一月份要开始全面启动对银行等渠道的工作,在银行年初下达借贷任务时就要跟进我们的借款人意外产品。