文档介绍：滁州卷烟厂
合作项目建议书
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目录
一、项目背景--------------------------- 3
消费形态和营销初步调查
目标和任务
我们能为您做什么
二、项目规划--------------------------- 13
合作项目及说明
工作计划
三、项目运作流程--------------------- 18
成立项目小组
操作流程图
四、费用预算表------------------------ 22
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一、项目背景
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7月以来我们做了以下的初步工作:
1、消费形态初步调查
2、行业营销现状初步调查
3、烟草行业营销及传播初步调查
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1、消费形态初步调查
香烟消费主要有四种形态:自己消费、自己及朋友
之间交往消费、招待消费和礼品消费
消费价格依外显程度而呈正相关
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1、消费形态初步调查(续)
消费者对品牌及其它行业相比有较高忠诚度,忠诚度与消费价格相比呈负相关
目前品牌在消费者认识中比较其它行业不具有特殊优势,这为本土品牌留下了很大的空间
由以上可知中低档价位产品操作更为复杂
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2、烟草行业营销现状初步调查
政策垄断依然占据主流,但营销操作空间在未来几年会急骤放大
当前营销的总体水平处于销售阶段,可以预见谁先导入营销谁将拥有未来市场
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2、烟草行业营销现状初步调查(续)
对消费者拉动是当前营销的最大缺失,也是最大的机会
从安徽烟草行业现状看,未来最大的积极性和营销主导将来自于烟厂
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3、烟草行业营销之传播现状初步调查
由于消费者营销将成为市场制高点,许多企业已开始有所动作,广告公司和营销公司的加入将使其进程急剧加快
传播手段受法规限制,媒体地位特殊
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3、烟草行业营销之传播现状初步调查(续)
如何把“死的”变成“活的”,从而真正有力触及消费者成为传播关键
及品牌结合的传播将很快被许多企业重视并采用
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