文档介绍：短信/微信营销(案例)
A、不见面,文字可以表达的更方便
B、不好意思口头表达的可以短信表达
C、内容可以更全面,形式可以更灵活
D、方便维护和追踪客户
E、。。。。
短信的魅力
一、开拓客户
您好!请您不要这么匆忙拒绝,我们通常和客户说,第一步就是看看您适合买什么样的保险,做个需求分析。第二步根据需求分析,给您一份计划书。第三步,让您来决定是买还是不买。就这么简单,您不防感受一下我们的专业服务!
1、匆匆决绝
体现你的及众不同
您好,我是刚才和您联系的北大方正人寿的小徐,公司地址在南长区永和路6号君来广场15楼, 网址是http ://www . ,有需要随时及我联系,我qq号6175…….,记得存我的号码喔,祝工作生活愉快!^_^
2、暂时不需要
选择一些态度好,容易亲近的人,养鱼在任何时候都不晚,大叔法则!
徐小姐,你好,我是刚跟你联系的北大方正的XX,我们明天下午3点准时见,不见不散!^_^
3、邀约到时间
确认时间和地址的同时,也让客户记得你的号码
你好,魏女士。我是之前和你联系过的北大方正人寿XXX。作为从事保险行业近五年的专业代理人,深知家庭保障对于整个家庭的重要性,父母是支撑整个家庭的顶梁柱,所以买保险首选是父母的保障,其次是宝宝的医疗保障和教育金保障。我希望方便的时候能够上门做个专业的需求分析,了解下保险能够给家庭带来些什么。请问周二方便还是周三方便,等待回复,谢谢!
4、一直约不到的客户
你好,魏女士,北大方正是北京大学的校办企业,持股70%,它也是全国我唯一一家拥有自己独立医院的公司,拥有方正集团和海尔集团两家大型企业的资源和文化底蕴,你觉得北京大学会要一个小公司来依托?
5、不考虑小公司
永远不要比你的客户气场低,偶尔的刺激反而会起到好的作用
二、客户追踪
医疗保险不是最后的出路,而是一项一本万利的投资,一项对未来的投资,是一项确保心灵平静的投资,更重要的是确保更佳、健康生活方式的投资。还有什么投资比此项投资更有价值?
1、医疗健康类
反问的效果,更加适合客户本身