文档介绍：玩具行业分析报告
玩具报告主要内容
玩具行业现状;
国内玩具的企业分布;
玩具行业的销售模式;
玩具行业的营销模式;
玩具行业结构;
玩具行业价格体系;
玩具分类;
宏梦已授权的客户及品类;
未授权的品类及客户;
竞争对手;
我们的优势;
我们的劣势;
总结
玩具行业现状
我国是世界上最大的玩具制造国和出口国,全球75%的玩具是在我国境内制造的。
我国现有玩具企业2万余家,从业人员超过400万,年产值1000多亿元,产量占世界总产量的70%以上。
广东、江苏、浙江、上海、山东和福建这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地,占中国玩具年销售额的95%以上,其中广东占中国玩具年销售额50%以上,出口量80%,其主要生产基地在深圳、东莞以及澄海地区。
资料显示:目前我国14岁以下城市人口达8000万人,农村儿童2400万,城市儿童人均年玩具消费额为35元,农村儿童人均年玩具消费额为10元,儿童玩具消费总额高达50亿元
而且,如今玩具已不再是孩子的专利,我国有43%的***表示喜欢并愿意购买玩具。
中国社会调查事务所的调查报告更是乐观地估计,我国***玩具市场仅青年需求一年就达500亿元。因此,常人眼中的小玩具市场,蕴藏着无限商机。
国内玩具企业的分布
广东:广州的奥迪、广州麦斯卡体育;汕头的启乐、骅威、锦兴、荣兴、皇冠电子、邦宝玩具、群兴玩具、大地塑胶、世博玩具;东莞的银辉、伟易达电子、荣昌玩具、蓝盒玩具集团等;深圳的雄风、华谊兄弟、英德玩具、好酷玩具;(以塑胶、遥控、电子类玩具为主)
江苏:好孩子玩具、依诺特玩具、宏大服饰、苏州风船工房匠、雅伦毛绒、三角洲玩具;(以毛绒、童车、气模为主)
浙江:大圣、超其特、小天使、琪琳玩具、木玩世家、新云木业、浙江合信、杭州科博玩具、浙江永浪;(以益智教育、木制玩具为主)
上海:、中威玩具、玩具进出口公司、荣威、海欣玩具、上海古部、通伟机电、民丰、庆栩塑胶、永兆玩具;(以塑胶、飞行、太阳能等玩具为主)
山东:烟台蚂蚁工坊、青岛世映玩具等;(以仿生、外单毛绒为主)
福建:福万、晋江美斯达、万兴发玩具、深港电子、力达电子、好利来玩具电子、恒盛玩具、童趣玩具;(以电子琴、学****机玩具为主)
其他:北京凯艺等。(毛绒)
国内玩具行业的销售模式(一)
1、经销商模式:
例如:奥迪公司→代理商→建立专柜/大卖场/铺货小店→消费者
优点:可以借助当地代理商力量,快速低成本低风险进入目标市场;
缺点:对终端和消费者管控较弱,需要市场活动强势拉动
2、直营模式:
例如美泰公司(中威)→分公司(办事处)→自营专柜/卖场→消费者
优点:对终端和消费者管控较好,市场反应快速
缺点:进入目标市场时间较长,管理费用较大
3、直营和经销商结合:
例如银辉公司重点市场直营专柜加其他市场代理商
结合前两者优点,避免不足。
4、专业批发市场:
例如义乌大圣玩具依托义乌批发市场,建立全国销售渠道,但目前致力
于拓展广泛的内销渠道,建立商场的专柜和进入大卖场渠道
5、其他销售渠道:
礼品渠道B2B如:肯德基、联想电脑等
婴幼渠道如:红孩子、爱婴室、丽家宝贝等
网络营销、电视购物等线上渠道等如:卓越网、快乐购物、上海东方购物等
6、玩具代理商状况(以自采为主,OEM为主)
专供家乐福等大卖场的区域代理商,如北京艳阳天、上海君轶等规模中等,但潜力巨大
专供大客户礼品赠品的礼品公司,数量多
专业批发市场的批发商,无品牌,但流通广,销量很大
百货商场以专柜形式出现,需要品牌支持,代理商规模不大
国内玩具行业的销售模式(二)
玩具内销模式总结
目前的基本的内销方式为:
较为完善的经销商体制,以奥迪和广州百利威为主,其他厂家基本上都是处在摸索阶段,完全不成体系
部分直销,由厂家自己或主要经销商在商场终端设点,以银辉、大圣、依诺特等为主,以这种方式为主要经营模式的企业不超过20家
基本上所有的玩具企业现在走的都是代理商制度,如星月等由代理商来负责完成对该产品在一定区域的覆盖
玩具代理商情况分析
代理商为内销市场的主体,有必要对他们的业务情况进行分析
全国所有的玩具品牌经销商/批发商大概有8000个左右,年批发量在100万-500万之间的超过7000家,(不含无品牌的);
500万以上的销量的就算比较大的批发商了,全国大概有一千个左右;
大概有不到50个大型批发商,全年销售量在1000万以上;几乎全部是奥迪的经销商(义乌批发市场批发非品牌的有近50家);
代理的一个企业的产品的年销售额超过100万的极少(一般在70万左右的批发量就算是很不错的了),(奥迪除外:但是以奥迪2007年的业务来看,平均一个经销商的销售金额也是在120万左右);
全部代理产品的年销售额超过600万的也很少;
大型玩具批发企业介绍
大概50家左右的大