文档介绍：XX行业分析
机密
需求趋势
产品细分
客户细分
价格趋势
渠道
1
目录
由于竞争日益激烈,销售价格在不断下跌
由于电脑产品越来越大宗标准化,个人电脑市场中的组装电脑仍旧占据较大份额
由于客户需求的多样化,当前存在多种渠道
通过直销渠道的销售的个人电脑销售额正在增加
1998年直接渠道与非直接渠道的经济效益比较
一键即可的外包生产模式将用于提高效率
PC硬件行业的战略控制图
我们可以看到戴尔在众多全球品牌电脑硬件厂商中异军突起,Gateway仅随其后
戴尔出色的经营使其成为业内领先的厂商
大幅削减经营支出和存货水平为戴尔建立持久的竞争优势
戴尔从价值链中的三个关键环节入手,以建立成功的直销渠道
GATEWAY 的多元化经营注重于经常性收入的提高
个人电脑市场趋势
中国仍旧依靠进口,但飞速的增长却为中国企业带来很大的竞争空间
中本电脑市场仍然被国际厂商占领
联想在中国各细分市场上都处于领先地位
直销渠道在中国仍未发展起来;代理和分销是主流
中国的个人电脑市场有许多分行业、区域的特殊需求,但总体上向简单易操作用家电化方向发展
在中国代理和分销渠道仍将成为一个渠道主流
在发达国家,为使分销渠道更有效,厂商正采用各种方法对渠道进行改进
国内的厂商集中在低端PC市场上
2
由于竞争日益激烈,销售价格在不断下跌
个人电脑 美元
-%
平均价格下降:
* 中、低端服务器
资料来源: IDC
导致平均销售价格下降的主要因素
由于产品日益同质化导致价格加剧下滑
行业内部的经营模式转向成本效益更高的直销模式
行业内部的生产模式转向更高效的一键流程
3
资料来源: Dataquest
百分比
由于电脑产品越来越大宗标准化,个人电脑市场中的组装电脑仍旧占据较大份额
1998年全球市场细分及各生产厂商的市场占有率
营业额,百分比
商用电脑
家用电脑
72%
28%
PC 市场细分相当零散,组装机占据了相当大的比重
13
10
9
7
6
6
4
3
Compaq
Packard Bell
Gateway
IBM
Apple
HP
Acer
Dell
组装电脑/其它
14
13
10
6
5
4
3
2
43
Compaq
Dell
IBM
HP
Toshi-ba
Acer
Apple
Gateway
42
组装电脑/其它
按销售额计算的市场份额
100%=$1677 亿美元
4
政府
大企业
中型企业
小企业
小型办公室
中小企业/家庭办公室市场占据全球专业 PC市场的55%
资料来源:IDC
销售收入,十亿美元
教育
9
37
27
25
18
10
1999
细分市场的销售收入十亿美元
23
16
13
10
3
3
32
16
13
10
7
4
3
3
44
19
15
11
9
6
3
3
34
16
11
10
6
6
5
4
4
38
15
15
9
8
4
4
4
35
13
9
8
5
5
4
4
4
43
Compaq
Dell
IBM
HP
Toshiba
Acer
NEC
Other
Other
Other
Compaq
Dell
IBM
Toshiba
Gateway
HP
5
Fujitsu
Apple
Acer
Compaq
IBM
Dell
HP
Toshiba
Acer
Fujitsu
Apple
Compaq
Dell
IBM
HP
Fujitsu
Toshiba
Gateway
Other
Compaq
Apple
Dell
IBM
Gateway
6
NEC
HP
Fujitsu
Other
Compaq
Dell
IBM
HP
Fujitsu
Other
NEC
100%=1250亿美元
5
销售商
客户
直销
电脑分销商组织
分销商
增值经销商
系统集成商/企业咨询服务提供商
定单邮寄/目录/零售商
新兴渠道–互联网, ISP/ASP
OEM
举例
Entex
GE
ASAP
SW Spectrum
Ingram Micro
Tech Data
Pinacor
Sarcaom
BPI
EDS
Anderson Consulting
IBM Global Services
CDW
PC Connection
Tiger Direct
CompUSA
Best Buy