文档介绍：店铺基础财务管理
 在平时给服装店铺进行指导的时候,我发现很多经销商对店铺的财务管理缺乏一个清醒的认识,他们都是家庭经营式的,从来就没有店铺财务清晰化管理的概念。其实,从单店来讲,准确、及时、清晰的财务管理不仅可以提升该店铺的赢利能力,还可以对后期工作的计划、赢利控制等起到指导作用。从个人事业上来讲,只有从一开始、从生意额还很小的时候就树立财务管理的观念,才能把事业做大做强。
很多经销商并非学财务出身,对数字和财务管理也不敏感。那么,在这样的情况下,又该如何做好店铺的财务管理呢?其实,服装店铺的财务管理只要做到三点就行了,一是店铺盈亏管理,二是店铺损溢管理,三是财务安全管理(尤其是跨区域店铺的财务安全管理)。如果经销商可以很好地掌控这三个方面,不仅可以提升店铺的赢利水平,自己也将变得轻松,不再需要亲自充当收银员和销售价格监工。更重要的是,可以得心应手地把店铺开多、把事业做大。
盈亏管理
经销商在租赁店铺、选择品牌之前,就要对该店铺和品牌经营的赢利情况进行预估。如何来做呢?首先计算出该店铺全年的总成本,再计算该品牌的销售毛利率,就可以得出这家店铺的保本销售点了。其次,对该市场的同类品牌进行销售数据调研,就可以确定是否可以开店。最后,在日常的店铺经营和管理中,经销商需要实时、准确、清晰地对店铺盈亏状况进行记录和管理。通过店铺月度盈亏分析和当季销售赢利计划表(见表2-1),我们可以清晰地了解店铺实时的盈亏状况,并对今后的经营工作进行科学的纠偏指导。
表2-1店铺月度盈亏分析&当季销售赢利计划表
日
期星
期天
气销售件数当季过季吊牌
金额销售
金额进货
金额销售
毛利本月累计销售
件数销售
金额进货
金额销售
毛利12345…31总计本月运
营成本店铺租金装修
分摊转让费
分摊员工工资税    收水    电交通
运输电    话办公耗材差    旅赠    品海报物料购进固
定资产其他
费用费用总计本月销
售利润毛利总计净利
总计当季库
存分析总订货
金额已进货
金额已销售
金额库存金额未进货
金额总余货
金额已补货
金额预计再
补货总计需
进货本季销售剩余时间本季销售
金额潜力库存/销售
潜力余差(续)
日
期星
期天
气销售件数当季过季吊牌
金额销售
金额进货
金额销售
毛利本月累计销售
件数销售
金额进货
金额销售
毛利下月销
售计划补货计划促销计划员工销售激励计划当季产品销售目标过季产品
销售目标累计销
售目标
在表2-1中,每日销售情况和销售毛利分析需要在每天下班前由收银员或店长填写,而“本月运营成本”、“本月销售利润”、“当季库存分析”和“下月销售计划”四项则于次月1日前填写完成。
“本月运营成本”和“本月销售利润”两栏可以让我们清晰地看到店铺销售盈亏水平。如本月店铺总运营成本为1万元,本月销售毛(未计算季末库存),则表示