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2010年公司实现收入50亿
更大平台、更多收获、更有成就
2010’效果图
各区域公司达到现有总公司规模,企业江湖地位进一步加强;
各级管理层的成就感与物质收入可以参照现有上一级水平;
这仅仅是二、三年后的事情,并非遥远!
07-08’经营目标
销售目标保18亿----20亿!
净利润>1亿!
人工支出及福利总额(在06’基础上升20%)
四大传统品项行业第一;鱼丸类行业前三!(有具体数字目标)
渠道拓展取得重大突破!(有具体标准)
围绕今年经营目标公司的任务
搞好四个区公司的正常运营,提高对市场的反应速度和针对性,在布局上形成面的优势
抓好公司级四大重点产品的重点推广,以点促面
协助和指导各地抓好县乡渠道的开发
区域的任务
生产与物流单位成本达到公司标准值,产能达标
落实总部的产品和渠道战略,保证执行落地
制定区域的产品和渠道策略,突出区域针对性和特色化,根殖本土,区域领先!
策略-----向外挖,寻找市场机会
战略层面: 空间较大、尚未垄断现金流好、主业交集
策略层面
现有产品增加渠道
现有渠道优化产品
现有产品增加渠道 ----战场不局限在商超岛柜
找寻潜在人群的消费地点(家庭\食堂\餐厅\街市休闲…)

发现不同地点的食用特点和特殊需求

针对性的制定新渠道策略
执行(选试点\配资源\作制度…)
案例:
粽子‘热’卖.
可能消费地的找寻(例如逛街)--消费****惯整理(随机消费、边走边吃)--特殊需求的归纳(清洁性、价格接受度等)--策略制定(人流大的现场热卖)--资源准备(产品、设备、物流等)--试点--评价--调整并形成正式商业模式
现有渠道优化产品
从三个纬度看来思考
----基于竞品的优势产品分析寻找产品的改进目标或方向
----根据同一渠道的不同地区或不同人群的消费****惯和需求寻找产品突破
----从消费升级或消费趋势的发展演变中调整和设计新的衍生产品