文档介绍：XXXXXXX公司商业项目部工作服务内容
XXXXXX公司商业项目部工作服务内容主要包括两部分:策划工作和招商销售工作。其中策划部分主要服务内容为土地可行性研究、前期策划、项目定位、产品建议、营销推广五部分工作,招商销售部分主要服务内容为房地产项目招商及租售代理,具体细化服务内容如下所示:
市场调研工作服务内容:
进行市场调研的目的主要是通过有效的手段和途径,获取对于项目发展、定位等层面具有一定的针对性、指导性的市场信息和数据资料,在专业经验和市场感觉的支撑下,为项目经营、销售等策略的制定提供基础。
一、宏观市场环境的调查与分析
宏观市场环境的调查和分析,主要是通过对于北京市总体商业市场的研究,明确项目发展的大环境和市场背景,在了解总体供需关系、市场信息的前提下为项目定位保驾护航。
总体经济环境分析,包括北京市总体经济走势、居民消费指数、人均年消费额、对于各个行业的消费状况等;
总体商业发展政策分析,主要包括商业发展动态、限制、鼓励条款、银行升降息对于商业物业的影响等;
动态市场信息的收集与分析,主要包括商户的开店计划、国内外品牌物业的发展动态、有利于定位的强势信息等;
商业市场总体供需分析,主要包括北京市范围内商业物业总体供应状况、供应特点、分布现状、租售价格、发展趋势等;商业物业的总体需求状况、人均商业面积分配等;
二、区域商业市场的调查与分析
在总体商业市场发展的基础上,针对项目所在区域,即对项目主要影响和竞争区域的商业市场供需状况进行调查和分析,辨别区域商业特性、发展特点、模式,为项目的定位提供指导。
1、区域商业市场总体发展特点分析
主要包括针对项目周边区域进行全面的调查和研究,揭示项目所在区域的总体商业发展特点;
2、区域商业物业的调查与研究
主要调研的内容包括:
区域内商业物业的供应状况;
潜在供应状况;
分布位置、物业类型;
物业规模;
主要业态组成(图);
楼层分布;
主力商户;
商业风格;
租金价格(销售价格);
主要消费人群、经营状况;
经营良好业态;
硬件条件;
消费档次;
主要品牌;
经营管理模式;
物业管理费用、商业管理费用的具体内容等。
3、项目影响区域范围内主要商业物业调研
集中商业,主要包括超市、百货、购物中心等;
专业商业,主要包括家电通讯、家具家居、体育用品等;
特色商业,主要包括文化市场、古玩市场、花鸟鱼虫市场、老北京特色的集聚市场等;
产业商业(主题商业),小商品市场、服装鞋帽市场、文化用品市场或其它各类主题百货等;
商业街,主要包括比较成熟和具有影响力的传统商业街(王府井、东单等)、分布在项目周边的零散商业街等;
配套商业,主要包括分布在酒店、公寓、住宅、写字楼等物业之内的各种配套商业等;
餐饮娱乐业,主要调查区域内比较密集、经营状况较好的餐饮、娱乐物业,了解其总体经营状况、单位面积、单位产出、经营品牌等,从而了解本项目可发展空间。
4、可参考或影响项目分析
结合项目初步发展方向,进行类比分析,即对北京市类似区域或商圈内的业态组合进行调查和分析,对类似于本项目商业环境中的可比物业(可比个案)进行针对性分析。
三、区域基础环境的调查和分析
项目的发展应立足整体市场,但对于项目发展而言,项目区域范围内的基础支撑因素同样至关重要