文档介绍：扎实训练筑平台
万众聚势迎开门
——开门红备战之训练规划
分公司培训部
8月14日个管会材料
什么是训练
训练就像装修,开发商、建筑商要好,不装修的叫毛坯房,能住,但低品质不舒服
训练就像豹尾,凤头要引人入胜,猪肚要丰富饱满,缺了豹尾叫虎头蛇尾
训练就像灵魂,人要有发达的大脑、健康的身体,丢了灵魂会失魂落魄
万众聚势赢开门训练思路
聚焦开门红:围绕开门红目标,三季度开始做客户、技能、销售模式的训练积累
平台不摧毁:夯实现有训练平台,不摧毁不推翻
训中高覆盖:分层清晰,清理盲区,提高训练普及率,尤其是新人训练的普及率
训后有追踪:借助线上工具,明确标准,训后做过程和结果两方面量化追踪
训练训练者:对新区经理、训练组训做训练技能的提升训练
万众聚势赢开门之8-9月训练重点
训练目的:积累客户、积累技能、积累有效作战兵力
训练内容:“疯狂送”、“疯狂讲”、“疯狂开”
重点人群:主管、新人
重点动作:主管训练日覆盖率100%、新人集训覆盖率80%
主管训练日主要环节
意愿激发:
区经理主题报告/同质人群分享
技能掌握:
“疯狂送”、“疯狂讲”、“疯狂开”
达成共识:
白纸黑字、统一格式、现场确认
训后追踪:
标准明确、可量化、高频度
训练目的:主管带头、关注新人
训练对象:全体主管
操作主体:营业区
训练时间:1天,8月18日前
训练内容:如下
主管训练日流程—8月
训练目的:主管带头、关注新人
训练对象:全体主管
操作主体:营业区
训练时间:1天,9月19日前
训练内容:如下
主管训练日流程—9月
为什么重点关注新人?
1、新人是开门红保费的重要增量
2、新人是达成开门红目标的最后一公里
3、新人是明年平台月保费的提升主力
4、各层级珍惜新人才能真正做到经营提质
新人养成关键动作回顾
特点:
有落实
有提升
低普及
低管控
一年内新人现状
培训线8月新活当前反馈预估56%,自主出单类几乎推动100%出单,辅导训练后出单类推动88%出单;需要拯救类仅推动12%出单,预估脱落类已放弃推动。提升空间主要在第三类新人拯救率提升至50%。
Ⅰ类自主出单
Ⅱ类辅导训练后可出单
IV类预估脱落
Ⅲ类需要拯救