文档介绍：海南(楼盘)金沙滩项目的快速营销。碧桂园•金沙滩今年3月一期开盘即推售数千套单位,一反常规的是碧桂园竟在本次重大开盘中追求零广告投入,正式拿出“全民营销”杀手锏,面向客户发动旅游看盘活动。碧桂园包揽客户三天两夜海南游机票及喜来登酒店吃住费用,而每位客户只需象征性交纳600元;仅仅两天内,碧桂园获得约4万名客户报名。金沙滩开盘一个月内,,碧桂园此役狂卖1200套洋房和400套别墅;
目前,碧桂园参与全民营销的人员主要分为四类:营销中心所有员工、集团横向部门、广大业主以及外拓人士。据可靠消息称,今年上半年碧桂园新招收销售人员不少于4000名,从各地招收包括房产、汽车等多行业在内的销售冠军。在销售团队激励方面执行严格的奖惩机制:一方面实行末位淘汰,一方面许以销售额千分之六的高佣金标准。碧桂园的营销深度,远不止于此。
碧桂园最先发动的一项创举,是内部员工全部参与营销。碧桂园设立提佣千分之三的制度,激励全部约五六万名内部职工做营销。针对区域团队整体上的激励,碧桂园将在年底实施评比,奖励优秀团队。
碧桂园最先发动的一项创举,是内部员工全部参与营销。碧桂园设立提佣千分之三的制度,激励全部约五六万名内部职工做营销。针对区域团队整体上的激励,碧桂园将在年底实施评比,奖励优秀团队。
定位:碧桂园麾下精锐的御林军
    碧桂园董事局主席杨国强在上世纪90年代创造顺德碧桂园的营销神话,早已被业界奉为营销大师,也一直是碧桂园营销团队的灵魂人物。由杨国强先生首创的“牵牛篇”、“许愿篇”等碧桂园经典广告也在业界影响深远。碧桂园集团执行董事杨永潮则在杨国强的指导熏陶下,带领营销军团征战沙场长达20年。
    鲜为人知的是,十多年前杨永潮初露锋芒执掌碧桂园营销团队时,便亲自撰写广告文案,华南碧桂园赫赫有名的“山语”、“六米阳光”组团的推广名、被奉为地产影视广告经典的“让家成长”等广告片都出自杨永潮之手,其完美意境和文案深深打动客户,在强手如林的华南板块一枝独秀,更成为广告人膜拜学****的经典案例。
    有人说,碧桂园营销人背负着比同行更多的压力。其压力不仅来自于业绩要求和严格的考核,更来自于弥漫在团队中的那种时刻要求超越自我的氛围,这种团队文化让每个人不敢有丝毫懈怠,一定要把工作在最短时间做到最好。
    当同行将营销视作房地产开发中的“最后一棒”时,碧桂园营销人员早已介入项目前期运作,确保项目提供最适合市场的产品;
    当同行还坐在售楼部等客上门时,碧桂园的销售员已经用几天时间铺开数百个外展点,;
当同行还在考虑该打刚需牌还是吸引改善客户,碧桂园营销已经从资产配置的角度挖掘客户需求,短时间内发动21万客户跨区域甚至跨国看房;
    当同行还将销售视作朝九晚五的工作,碧桂园售楼部里的“夜间营销”,“黄金派对”天天登场;
当同行还在研究各种常规推广手段,碧桂园所有项目都已建立了自媒体并确保目标客户关注,每天关注碧桂园销售信息的“碧粉”人数高达数百万……
 团队:军团式的战斗执行力
    道为术之灵,术为道之体。如果说上述战术打法还算不上独家绝学的话,碧桂园营销人的团队战斗力才真正无法复制。地产同行公认,碧桂园营销团队就是一支快速反应部队,尤其擅长集团军作战,碧桂园