国际市场营销.doc

文档介绍：企业走向国际动因:国内市场需求饱和及市场竞争激烈;国际市场的吸引力;政府鼓励与支持企业出口政策;,具体指企业的投资、融资、:境外投资的主体和投资方式呈多元化趋势;境外企业的类型从早期较单一的境外加工贸易发展到科研、资源开发、投资控股等多种类型;:国际化经营人才短缺;企业技术创新能力不足,缺乏自主品牌;企业普遍缺乏国际化经营理念与经营战略;:国内市场竞争激烈;获取国外先进科学技术及先进的管理技术;、:市场环境不同;市场营销组合策略有区别(在产品策略方面,国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择,在定价方面,国际市场定价比国内定价复杂得多,在分销策略方面,企业对国内分销渠道较熟悉,较容易作出选择分销渠道的决策,对国内分销渠道也较易于管理,在促销策略方面,由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本及公司政策不同,使企业促销策略更复杂、难度更大)、无形商品及服务的交换活动.
:文化是通过后天学****获得的,而不是与生俱来的;文化是某个社会中的成员所共有的;文化是分成部分或要素的;:文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素,首先,文化渗透于营销活动的各个方面,其次,国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分,其活动推动着文化的发展,最后h,:语言,宗教信仰,教育,社会组织,:语言在很大程度上决定了信息沟通的效果;语言为便捷地了解当地情况提供了通道;语言能力在公司能力在公司沟通方面显得越来越重要;语言功能远不止沟通,也不单纯是用以理解的手段;教育水平与国际市场营销之间的关系:教育水平在一定程度上制约着国际市场营销活动的开展;教育水平影响着人们的消费行为,决定当地消费者和用户对产品的不同需求;,:确定与当地文化相关的动机,确定行为模式的特征,确定与产品有关的文化价值观念,确定决策模式的特征,评估适合当地文化的促销方式,:是指企业在制定国际营销决策时,充分考虑目标市场国的文化特点,使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化传统、生活****俗,宗教信仰等,而且能比竞争对手更好地满足当地消费者的需求,、:商