文档介绍：进口化妆品:wei品牌总体策略
进口化妆品
中国市场环境SWOT分析
wei 品牌 SWOT分析
优势(Strengths):
强大的研发和生产力。
现有消费者需求市场。
wei 品牌进口优势已及背景文化。
wei 品牌 SWOT分析
劣势(Weaknesses):
价格体系混乱、营销资源分散。
产品结构(繁乱、冗长、)盈利模式。
产品方向不清晰,推拉力配合欠佳。
执行力欠佳、营销力不足。
不解国情、证照不全。
wei 品牌 SWOT分析
机会(Opportunities):
生活质量指数上升,对进口化妆品需求。
80-90年轻一代新的个性选择的需求。
经济形势催生下日化行业的渠道和
模式变革期。
差异化营销的概念型产品。
wei 品牌 SWOT分析
威胁(Threats):
同类型进口化妆品的竞争。
行业人力资源难度加大,职业与专业化欠缺。
团队合力待建、理解力不统一。
开发速度需要厘清。
渠道环境恶劣、门槛高、费用高。
进口品牌市场归类划分
品牌档
次归类
价格归类
陈列位
置归类
导购
性质
消费
群体
陈列归类
产品功
能归类
产品类别归类
高档
200-500
引客区
厂家
指派
高端
群体
岛柜
专柜
美白、保湿、抗衰、眼部、抗敏、去痘、控油、毛孔、去黑头、防过敏产品。
1、常见类别:
有机原料类、化学合成类、高科技含量类等。
2、绿色、植物添加类。
3、谷物、q10、细胞酵母。
中档
100-200
利润区
客户
指派
高级
白领
背柜
前柜
低档
100-120
性价区
客户
指派
潮流
群体
前柜
区或
备注:国内进口产品需求每年以2个拍的基础上提升。----《上海化妆品展会》数据
如何进入中国市场
wei 品牌:品牌诠释
高端进口产品品牌定位
wei 品牌品牌文化的结合
内涵
品牌价值
wei 品牌品牌文化结合
wei 品牌独特的市场地位。
wei 品牌文化影响力。
借助 wei 品牌大背景品牌影响力做市场细化工作。