房产网络营销(经纪人版).ppt

文档介绍：房产网络营销
网络房源销售对我们的意义
1、针对性收集客户;
2、收集房源;
3、对房源精耕和差异化行销要求更高;
4、网络客人往往不设限;
5、行程量超出想象;
6、作业必须掌握的技能
7、未来业绩增长点
第二部分:网络人群
人群分析:IT、金融、公务员、教育、文化、房地产商贸等行业
收入分析:
第三部分:现有网络工具
一、搜房网 80万以上客户(付费)
二、福房网 40-80万客户(改版)
三、雅虎口碑网 40-60万客户
四、猎房网租房等
五、酷讯
六、腾讯蓝房网
七、论坛:搜房网、胜利家园、便民网
八、QQ群---收集房源
第五部分:网络客人的特点
1、成交速度快,需求明确;
2、素质高对经纪人的电话接待要求比较高;
3、有高峰时间11:30-12:00,17:00-18:00,
21:00-23:00
4、对品牌公司的经纪人认可度高;
5、对真实信息要求高;
6、每个人基本都E-mail
7、喜欢看图片、视频
8、年轻、素质相对高
第三部分:新事涯调整点
我们如何运作网络营销
以人为本,以客户服务为中心
3
一天二十四小时,最佳房源刷新时间
<1>、发布足够多的房源
不要发布
重复的房源
有量才会保证点击率
寻找房源发布蓝海,避免扎堆
将现有的房源信息发布网上
发布足够的房源
<2>、上传足够好的房源
拥有“多图”标志的房源
可比一般无图房源多拥有
30%的点击量
优质房源
房源真实
有效
有房型图和
室内照片
30个字以上
的中文描述
<4>、有技巧的刷新房源
刷新的技巧
每套房源每天都有刷新机会,一定要用足刷新,因为你的房源是否第一时间优先显示在客户的视线完全决定于刷新
访问高峰是
11:00-13:00
16:00—18:30
19:00—22:00
高端客户会在
上10:00之后浏览网站
很多网站都有相关数据分析图,大家可根据分析的数据,选择访问高的时间段进行刷新
用足刷新机会
根据时间段进行刷新
根据数据进行刷新