文档介绍：广州地一大道
全新二期
推广策略突破思考案
广州中策梁行/
一个轻松的开场 有关全新二期的一次想象
□投资者说:铺面买下后要等多久才能赚钱?投资回报、规划发展和铺位情况怎样?
□品牌大户说:有没有一期这么旺,同行的实力及规模怎样?商场未来发展怎样,对拓展有没有帮助,有没有保障?
□杂牌经营者说:发展空间有多大?位置、客流等行不行?等等……
□采购者说:货品怎样?和比其他市场比有什么区别?值得逛吗?
……
不同的人都会从不同的角度思考,
我们推广要针对的就是这些人……
这样的一次想象
我们只想从物本角度转变,做人本的思考
或站在理性的角度,做最深刻的演绎
□如何让广州地一大道2期的7万平米扩容的地位成功地兼容?
□如何消除市场基础压力?提高项目附加价值达成热销旺销?并将之最终转化成广州地一大道战略价值;
□如何满足“哪些人”的“需求”,也就是实现既满足市场需要又为项目提供可持续的竞争核心资源点?
□如何实现2期火爆的同时反作用于广州地一大道品牌的持续价值增长。
我们怎么去突围、甚至是变革,去挑战?
那么?
减法法则:透过表象挖掘本质
对于任何一项新的策划战役,开端总是千头万绪,线索丛生。如何初露端倪?从哪里下手?我们理出两条线:
一条是从广州地一大道本身出发,找到它的核心价值。
另一条是从目标受众心智出发,找到新的突破口及沟通点。
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线索1:
从广州地一大道本身出发,找到它的核心价值。
广州地一大道全新2期
核心价值
配套价值:休闲采购商务餐饮,全面高端配套
经营价值:六大创新+八大中心,人性化运营
成熟价值: 100%开铺率与租铺率,多项第一,成熟旺场扩容;
客流价值:30万峰值客流商圈,商场日客流量5万
十二大核心优势
业态价值:7大专业街区整合成市,各有各精彩
形象价值:华南地区最好的中高档服装批发市场
商圈价值:流花服装商圈是华南最大的服装批发商圈
地利价值:覆盖站前站南路全路段地下
增值价值:租金翻5倍有多,投资收益持续上升;
物流价值:独有万平米停车理货区,物流无忧
展贸价值:特设大户独立展示空间,展贸一体
品牌价值:旗舰服装品牌、人和及布局中国品牌
但是仅仅从12大优势进行传播,我们发现两个方面的不足!
□缺乏沟通性
□虽然12大优势倡导一种选择的标准,但目标受众对这一选择的标准还是模糊的,缺乏一种人性化的沟通,没法激起他们的共鸣;
①②
□缺乏高度与新意
□在广州地一大道面世的时候,由于市场不熟悉项目,因此通过摆优势、列价值的方式将地一大道呈现出来,而现在全新2期不是一个新项目,而是在原有基础上的扩容,如果还用一种自我叫嚣的方式去贩卖的话,一是没有新意,无法激起市场关注,而是达不到一定的高度,没有达到提升的目的
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线索2:
从目标受众心智出发,找到新的突破口及沟通点。