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年货节促销方案1
前言:
年货大展销,欢乐一站购!
在春节降临之际,组织年货节暨团购大展销,搭建商家展现品牌、市民选购年货的平台,从而刺激消费,丰富xx市场,推广企业品牌。
一、活动工程
年货博览会团购大展销网络购物车
二、活动目的
提升市民选购年货的环境和质量,满意市民一站式购物需求。
充分展现xx外乡特产,弘扬xx农副产品品牌。
集中展现全国各地名优商品,在推广企业产品和品牌的同时,丰富xx年货市场。
传承中华传统年俗文化,刺激拉动春节经济消费。
三、组织单位
发起单位:xx日报社
四、展会时间、地点
时间:20xx年XX月XX日至XX日(共8天)
地点:暂定(可定我广场)
五、会展描述
展会期间,分三块全方位展现、推广企业产品:
现场大展销。
时间:20xx年XX月XX日至XX日
地点:待定
展位面积:3x10m
活动内容:商家现场布展,推销自己的产品和品牌。同时组委会组织豪礼免费派送;现场春联赠写;爱心年货捐赠等活动,以吸引人气
团购大联盟
时间:20xx年XX月XX日至XX日
形式:由xx日报印制精致的产品名目,发送至全市各机关单位和企业,组织行政事业单位和企业团购产品。
要求:产品名录上的商家实行适当让利原则,促进消费。
网络购物车
时间:20xx年元月份
形式:在xx网设置年货选购平台,对企业商品进展描述,吸引市民网络购物。
六、展览范围
1、糖酒类:各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料;茶叶等;
2、食品类:各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等;
3、日用百货类:家用电器、厨卫洁具、饰品、化装品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等;
4、礼品类:各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等;
5、服饰类:床上用品、服饰、鞋帽等;
6、特产类:蜂蜜、油饼、素食菜等xx名优产品;
七、宣传推广
为保障展会旺盛的人气,组委会将选择多种形式多种途径,有规划的进展展会报道:
1、xx日报:展会招商期间制作品牌榜,进展1个月时间的展会宣传,对活动的详情做文图并茂的介绍。
2、xx网:对于参展商家,在xx网上做集中推广,并组织网络团购,同时通过专题宣传、促销信息、年货秒杀等活动,扩大节会影响力。
3、印制分发宣传彩页2万份、启用高速大路立柱广告2个、发送手机短信10万条、在城区繁华路段放气球20个,多形式、多途径全面传播展会信息。
4、制作年货团购名目,发送至行政事业和企业等意向团购单位。
八、配套活动(详情敬请询问组委会)
1、年货秒杀:每天推出几个品种商品,以“秒杀”的形式,通过超优待价格,吸引顾客。
2、大型团购:制作年货商品名目,直接发送至行政事业单位和企业,在推广企业商品的同时,拉动团购。
3、有奖每天拿:为吸引人气,设置众多奖项,比方:展会期间每天100名免费得到精致礼品,展会期间组织顾客抽奖赢现金
4、布展评奖:在参加布展企业中,评比“最受欢送奖”,“最正确销售奖”等展会奖项,组委会供应证书和奖牌。
5、免费送春联:邀请xx市楹联协会会员现场写春联,免费送给前来参与活动的市民。
6、广场文艺演出:邀请花鼓戏剧团和乐队现场演出。
九、招商形式
(一)冠名赞助类
1、年货节总冠名
本次年货节设总冠名一家,博览会活动主题定为“”xx市首届年货节暨团购大展销。
经费:10万元
回报:
(1)全部活动广告表达“”xx市首届年货节字样;
(2)开幕式现场优先供应二个最为醒目的广告位;
(3)年货节开幕式将邀请冠名方领导或负责人讲话;
(4)xx日报关于年货节广告专版和新闻专版中显著位置表达冠名单位名称或产品宣传,不少于10次;
(5)展会现场供应两个指定展位。(面积为3mx3m)
(6)在20xx年XX月XX日至XX日之前,供应xx日报版面共4个。内容可由冠名方自行确定。
(7)团购名录上表达“”xx市首届年货节暨团购大展销字样,并回报一个批次的版面。
(8)网络购物平台上突出“”xx市首届年货节暨团购大展销字样。
(9)户外、短信、气球等宣传广告上表达冠名方名字
2、主题活动日冠名
本次年货节诚邀各大行业,各类经销商积极参加,并实行主题日冠名。例如“唐人神”食品日,“金浩”粮油日的形式。
费用:2万元
回报:
(1)、在年货节前的品牌榜上表达冠名单位名称和产品。
(2)、xx日报价值1万元版面1个,在博览会前完成。
(3)、享受展会现场指定标准展位2个,现场广告位一个。
(4)、团购名录上表达协办单位名称和产品。
(5)、网络购物平台上表达协办单位名称和产品。
(6)、确定展会期间某一日为冠名单位活动日,在广场上开展促销活动,并在主席台上布展。
(二)团购名录制作
为了提倡团购,推广企业品牌,特制作团购名录1万份,面对全市行政事业单位、企业及团购客户发放。
收费标准:
封面20xx0元(限1家)、封底120xx元(限1家)、
内页8000元
回报:
(1)在年货节前的品牌榜上表达协办单位名称和产品。
(2)xx日报版面1/2个,在博览会前完成。
(3)享受年货节组委会指定标准展位1个。标准展位(3mx3m)
(4)团购名录上表达协办单位名称和产品。
(5)网络购物平台上表达协办单位名称和产品。
(6)参加最受消费者宠爱年货评比。
(三)现场布展
本次年货节诚邀各行业、各类经销商现场布展。
费用:5000元
回报:
(1)在年货节前的品牌榜上表达协办单位名称和产品。
(2)xx日报版面1/4个,在博览会前完成。
(3)享受年货节组委会指定标准展位1个。
(4)团购名录上表达协办单位名称和产品。
(5)网络购物平台上表达协办单位名称和产品。
年货节促销方案2
一、活动主题:
迎新年真情回馈来xx实实在在
二、活动目的:
吸引人气,增加销售,提高商场知名度和美誉度
三、活动地点:
xxx
四、活动时间:
20xx年x月x日-x日
五、活动背景:
20xx年春节恰逢周x,根据国家放假规定,x月x日至x日为公休日。此段时间,正是各大商场开展促销活动,拉动销售的最好时机。在促销期间,为避开信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简洁主题的促销信息,抓住顾客图吉利心理,买气氛、买感觉、买效劳、买实惠。
六、活动内容
。凡在xx购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参与抽奖。
一等奖:现金200元(每天限3名)
二等奖:现金100元(每天限10名)
三等奖:现金50元(每天限20名)
四等奖:现金10元(每天限60名)
五等奖:现金5元(每天限800名)
活动地点:xx一楼效劳中心
2.“糖酒副食”、“洗化”类商品,是消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出“食品周”和联合利华“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购置。
在x月x日到x月x日期间,凡在我商场购置男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。
服装限时抢购活动,每天进行两次,最低到达2折。
,折后有礼
凡在我商场购物满100元,凭当日购物小票,即可获得新年好礼:
★满100元,赠送高档精致果盘、真空水杯、多功能清洁器;
★300元,赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、自然竹木切菜板;
★满500元,赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯;
★满1000元,赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器;
礼品领取地点:xxxx旁。
年货节促销方案3
我们可以将消费者的消费心理历程划分为留意、兴趣、联想、欲望、比拟、确信、打算7个阶段,春节期间消费者的消费愿望更剧烈,消费决策更快速,购物目标和目的更明确,广告位招商也就是说,在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采纳视觉,语言,演示的方式将春节促销信息传递给消费者,抓住消费心理变化的瞬间,促使消费者快速形成购置决策的过程。
在春节促销期间,为避开信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,。新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也盼望讨个“口彩”,求富贵,祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分表达出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的富强(针对这次送福,送财)春节是中国人的团聚节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。(礼合,洋酒,保健品,这些高利润的商品应当加大陈设,做效果布置)买气氛、买感觉、买效劳、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:
1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。
2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进展生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。
3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接沟通,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购置行为。
二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: