文档介绍：2017/11/11
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佛山鼎誉广告传播有限公司
2005年7月29日
康荣火花塞上市推广策略
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火花塞市场分析
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——纵观现今火花塞的流通领域,虽然存在着品牌众多的营销体系,然而由于体系营建者急功近利,重设立、轻管理等原因,往往造成了单一产品多渠道进入同一市场、同行业价格恶性竞争和假冒伪劣产品借机渗入等问题。 ——这种问题的出现一方面造成市场经营环境的急剧恶化,进而损害了经销商的利益;另一方面也使得一个原本很好的品牌产品无法长期稳定的在市场中得到认知和发展。从而极大的损害了企业的形象及品牌形象;从我们短暂的走访可以看出,经销商对厂家的相关政策可以说是抱怨较多;
火花塞市场分析——
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火花塞乃至汽配市场的竞争还较为原始,主要表现在:
生产厂家较多,各类品牌层出不穷可以说是“乱哄哄,你方唱罢我登场”行业的专业领导品牌尚没有出现;厂家对品牌的保护与重视程度较低
整个行业的营销意识还较为淡薄,市场管理较为混乱,行业内还没有出现类似家电行业“国美”渠道领导品牌,或“科龙”、“美的”生产领导品牌
火花塞市场分析—
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结论: 市场的竞争较为原始,为各类厂家提供了较多的存活空间,但是市场竞争将越来越残酷,在不断洗牌的过程中将会留下一些注重品牌建议、营销系统规范、客户关系、产品开发好、产品配套齐全、售后服务健全的企业
产品上市背景——
火花塞市场分析——
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康荣品牌SWOT分析
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——新品技术含量较高,市场上有一定的竞争力 ——新品刚进入市场,在市场不透明的情况下利润较高,对经销商较有吸 引力 ——新品进入市场,可以重新规范市场,选择合适的经销商,重新建立营 销渠道 ——有多年的火花塞推广经验,在经销商中知名度较高 ——企业有建立品牌、规范市场的信心,而不是投机型市场策略
优势:
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——新品牌进入渠道,被市场接受尚需要一定的过程 ——新品价格较高,市场上的竞争力需要慢慢树立 ——新品技术含量不高,极易被竞争对手模仿与超越 ——产品品种单一,仅以火花塞为主,没有配套的汽配产 品系列,不能形成规模优势 ——价格偏高,在没有品牌优势及产品优势的情况销售阻 力较大
劣势:
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——市场竞争较为原始,各厂家的生存余地较大 ——市场发展空间较大,企业发展的空间也相对较大 ——行业尚无领导品牌出现
机会——
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——产品技术含量低,同类生产企业较多,面临的竞争亦较多 ——市场竞争无序,对企业的威胁较大 ——随着市场的竞争加剧,行业洗牌将不可避免 ——经销商忠诚度不高,极易见利忘义 ——新的联锁专卖业态的出现代表了一种趋势,在某种程度上对 生产型厂家是一种潜在的威胁
威胁——