文档介绍：销售管理部业务流程
2005年6月
★机密
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流程目录(二级目录:市场与销售流程)
、营销计划和预算制定流程
、营销计划和预算制定流程
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流程名称:公司整体营销战略制定流程 流程编号: 流程拥有者:销售管理部
时间
战略发展部
开始
销售管理部
主管副总/总经理
其他部门
资金财务部
各项目市场/竞争分析报告
收集历史数据
各项目定位报告
提供中长
期资金计划
提出备选整合营销战略方案
对备选方案进行对比分析
就备选方案征求意见
就备选方案征求意见
确定初选方案
细化初选方案
审核?
审批?
确定最终方案
就备选方案征求意见
结束
1
2
3
4
4
4
5
6
7
8
9
不通过
不通过
通过
通过
公司战略目标
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流程名称:公司整体营销战略制定流程说明 流程编号: 流程拥有者:销售管理部
流程步骤
工作内容的简要描述
重要输入
重要输出
相关表单
1.
销售管理部收集历史数据
数据收集
2.
战略发展部提供各项目市场/竞争分析报告、各项目定位报告、公司战略目标规划,资金财务部提供中长期资金计划,销售管理部收集历史项目销售数据,销售管理部提出备选方案
各项目市场/竞争分析报告、各项目定位报告、中长期资金计划
备选方案
3.
销售管理部对备选方案进行对比分析
备选方案
分析结果
4.
销售管理部就备选方案征求战略发展部、资金财务部和其他部门意见
备选方案
各部门意见
5.
销售管理部综合对比分析各部门意见,确定初选方案
对比分析、意见
初选方案
6.
主管副总、总经理对初选方案进行审核,通过转到7,不通过返回5
初选方案
审核结果
7.
销售管理部对初选方案进行细化
经审核的初选方案
细化方案
8.
主管副总、总经理对细化方案进行审批,通过转到9,不通过返回7
细化方案
审批结果
9.
销售管理部确定最终方案
审批结果
最终方案
第5页
流程名称:项目定价流程 流程编号: 流程拥有者:销售管理部
时间
战略发展部
开始
销售管理部
主管副总/总经理
资金财务部
规划技术部
市场/竞争分析报告
收集历史数据
项目定位报告
提供项目设计和
工程预算资料
拟定定价方法和策略
提出备选定价方案
对备选方案进行对比分析
就备选方案征求意见
就备选方案征求意见
确定初选方案
细化初选方案
审核?
审批?
确定最终方案
就备选方案征求意见
结束
1
2
3
4
5
5
5
6
7
8
9
10
不通过
不通过
通过
通过
公司整合营销策划方案
第6页
流程名称:定价流程说明 流程编号: 流程拥有者:销售管理部
流程步骤
工作内容的简要描述
重要输入
重要输出
相关表单
1.
销售管理部收集历史数据
数据收集
2.
战略发展部提供市场/竞争分析报告、项目定位报告,规划技术部提供项目设计、工程预算资料,销售管理部收集历史销售数据、参考公司整合营销策划方案,销售管理部拟定定价策略和方法
市场/竞争分析报告项目定位报告、项目设计、预算资料、公司整合营销策划方案
定价策略和方法
3.
销售管理部提出备选定价方案
备选方案
4.
销售管理部对备选方案进行对比分析
备选方案
分析结果
5.
销售管理部就备选方案征求战略发展部、规划技术部、资金财务部意见
备选方案
各部门意见
6.
销售管理部综合对比分析和各部门意见,确定初选方案
对比分析、意见
初选方案
7.
主管副总、总经理对初选方案进行审核,通过转到8,不通过返回6
初选方案
审核结果
8.
销售管理部对初选方案进行细化
经审核的初选方案
细化方案
9.
主管副总、总经理对细化方案进行审批,通过转到10,不通过返回8
细化方案
审批结果
10.
销售管理部确定最终方案
审批结果
最终定价方案
第7页
流程名称:项目营销策划方案制定流程 流程编号: