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房地产销售书籍《售罄》读后感
房地产销售书籍《售罄》读后感
《售罄》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力着。本身是一位有十年阅历的资深产人,其历时一年多时间,深入走访,研究广,深两地20余位售楼冠军,首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧,可作为一,二手销售人员培训教材。该书从售楼人员的自我鼓舞,销售打定,看楼谈价,结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等,都供给众多实用技巧,并通过生动的案例及相关辅佐材料让读者易学易用。
这本书书面向的目标读者有:营销总监,售楼经理,店长,房地产培训工,计划人员,宏大一线售楼人员,有志于房地产销售领域进展的相关人士等。。
"你一个月能卖出几套楼?为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子?为什么有人可以在1天之内完成全年的销售额定指标呢?毕竟这些销售冠军们有些什么特质呢?'带着这一切疑问我迫不及待地读完了《售罄》,真是好书啊!它是一本工具类的专业书籍。主要陈述了售楼人员在销售过程中遇到的各类实际处境及应对技巧,把10多年来活跃在广东地产界的销售冠军、精英的销售阅历和心得举行收集整理,结合翔实的真实阐述案例等等。《售罄》一共分为八大篇八十九个章节:有鼓舞篇、打定篇、礼仪篇、需求篇、看楼篇、谈价篇、成交篇以及服务篇。
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可以断定的是,《售罄》的出版极富实践意义,值得全体公司的销售管理层和概括执行者借鉴和学习,是一部难得的好书。中体产业集团总裁中体奥林匹克花园管理集团董事长吴振绵要想成为巨人,先和巨人同行;要想成为房地产销售冠军,先要读读《售罄》。毫不夸诞,零距离走近费尽周折采访的广、深两地地产销售冠军,"与高手过招,方显英雄本色',读完《售罄》,售罄你能!国内房地产托管模式首创者,着名房地产实战专家、连锁经营专家王牌地产投资有限公司、王牌企划有限公司董事长上官同君从推销走向营销,今天的房地产销售已由重量向重质转变,我们不乏众多的实践者,也不乏告成的阅历与失败的教训,但我们缺乏有心人去客观、专业地总结与提升。
据2:8定律,一个团队中20%的人完成80%的业绩,谁都想成为这20%的人,但怎样才能成为呢?告成模式能否快速复制呢?能打造出新的8:2团队(即80%的精英)吗?谁都想成为这20%中的一员,但如何才能尽快地实现呢?有什么可复制的告成阅历吗?相信这是地产从业人员所关切的课题。
其实,成为一个房地产销售人员很轻易,但要成为一名顶尖售楼精英却不是一件简朴的事。更加是在竞争强烈、变化莫测、不确定的房地产市场环境中,要想脱颖而出,那么更需要不断地提升自我。
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广州、深圳房地产市场化的进程步伐已近二十载,群雄并起、大浪淘沙,市场竞争尤甚,同时也造就了一批从硬仗、恶战中拼杀出来的一流高手,所谓"一将成名万骨枯',他们在广、深两地市场中以强势的销售业绩当之无愧地成为最璀灿的地产销售英雄。
近10年来我一向从事房地产的销售、研究及领导工作,也屡屡有把告成的阅历和模式写出来的冲动,打破门户之见而放之于四海,让更多的人少走弯路、直线告成。我想光一已之见不免有些局限性,所以更加历时一年多时间走访、研究广、深两地20余位地产销售冠军,终究写下了一些段落,先拿来给各位网友交流、交流。
看了这本书之后我从中体会到,其实,顾客们之所以会认为经纪们做的工作太少,就是不知道经纪们的成交背后的工作是如何的。因此,最有效的方法就是让顾客知道你为他做了些什么,为这次成交付出了多大的努力。譬如,你每次同买家打过电话后,以及每次把买家的开价拉高了一点时,都可以转告业主,让业主知道你在为他的利益做出多少付出;又如,假设业主放钥匙在公司,那么每带一位客人去看楼后,都需要同业主打电话,告之相关处境,让业主知道你为他的房子付出了多少努力,而不要等到成交的那一天才报告业主,由他过来签合同,以免他误认为你的工作实在太轻松了;又如在谈价阶段,无论哪一方对价格举行了退让,你都要让另一方知道你为了这一点价格的退让付出了很大的努力。
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在实践中,我们往往遇到各种困难以及失败教训,个人认为,错误不怕犯,就怕一致的错误重复犯,书中无论在理论或实战方面都分析得特别精辟!透彻,对于我们宏大从业人员具有很好的指导意义。功莫大焉!通过精英们的实例讲解,让我们在销售中找到了捷径,找到了直接通往告成的天梯。所以,此书值得一看。