Haier VS 格兰仕 两种经典模式的比较.ppt

文档介绍：VS两种经典模式比较
南开大学孙荣峰
分析框架
案例信息总结
案例信息总结
为什么选择不同模式
两种模式的差异分析
结论与展望
一、案例信息总结
:
1)  市场性质:家电
2)  市场结构:垄断竞争市场(国内)
3)  产品弹性:|Ed∣>1
4)  资本有机构成:C:V高;
5)  竞争状况:竞争激烈;
6)  外部条件:短期有利,长期不确定;(赶超期阶段;市场未饱和;价格敏感,多元消费群;劳动力成本低;法律不健全。长期来看上述条件都会消失。)
7)  前进方向:各个方面不断创新。

厂商项目
海尔
格兰仕
进入环境
竞争激烈
基本无竞争
经营模式
名牌战略
低成本制造
品牌观念
自有品牌战略
贴牌战略
产品特征
强调差异化
强调标准化
定价策略
中高价
低价
投资方式
多元化(范围经济性)
专业化(规模经济性)
价格竞争
远离价格战
价格屠夫
销售模式
自建
代理
组织制度
复杂化资源共享
简单化
扩张方式
并购、合资建厂
受让生产线
二、进入环境分析
Haier
成立于80年代中期,国内电冰箱生产厂家已有100多家;
国外品牌大量涌入,海尔在整个行业发展中期进入,竞争异常激烈;
当时家电质量和服务效果较差,市场呼唤高质量品牌的诞生。
二、进入环境分析(续)
Galanz
是在行业市场发育初期进入,竞争者少;
可以通过价格战和大批量生产先行占据市场份额(在位者优势)。
三、成功策略的差异分析
Haier
80年代家电市场爆炸式增长,厂家多但忽视质量
零缺陷生产
TQM ; OEC
保证品牌含金量
高质量国际品牌
品牌认同
市场转淡,高价策略
主导市场,行业超额利润
投资多元化
范围经济性
资源共享,降低成本
二者结合
扩
大
品
牌
知
名
度
成本与价格的正比关系
促进扩大市场分额
市场分额增加扩张生产规模
规模效益进一步降低成本
成本优势
市场份额
生产规模
价格优势
Galanz
Galanz
低价策略
低成本制造
价格战
价格制定者
投资专一化
生产规模扩大
受让生产线
销售代理制
组织简单化
四、结论与展望
战略制定——海尔和格兰仕在进入行业时所确定的发展战略都是在客观理性分析行业竞争状况基础上做出的正确选择。
战略展开——在确定发展战略后,各自都建立起逻辑的支持策略体系。