文档介绍：进校及转化
黄庄校区分享
明细
学生
家长
总到访
38
23
61
体验数
8
签单量
5
投入金额
1420
签单金额
183872
均单价
36774
体验转签单
1: (1:3)
到访成本
23
体验成本
177
费效比
1 :129
知春里中学初三数据
如何进校
2
第一次拜访学校老师
3
目录
Contents
分析老师需求
5
1
学校推荐
4
资料推荐
一、学校推荐
1、调研周边所有学校、性质、规模、初中/高中部。
2、初期推荐—普通中学,私立中学。市重点中学校风、管理严格。后期有关系—随意。就看老师敢不敢办事。
如何进校
1、进校——指跟老师之间的合作为校区提供到访的一种合作形式
2、①通过114号码查询按照语音提示获得各个学校门卫室座机电话。
②常规地推(学校放学时间半小时后老师陆续下班,各别除外,等待、观看、主动聊天)
三、第一次拜访学校老师
1、陌拜—直接到学校门卫室找××年级组长,多跑、幸运的话一天你可以见到2-3个老师的面。下次继续找,循环渐进。
2、已认识老师(已沟通)—准备好一张200元的购物卡和要跟老师推荐的学习资料。
话术:×老师您好,这不好久没来看您了。我们这边最近有一活动,可以给孩子公益印刷学科资料,月考试卷及知识重点等等类的学习资料。如老师表现比较强硬,那不一定是拒绝你,变相说给其他老师听(因为在老师办公区,有些话不方便)找个合适时机顺手把购物卡塞给老师,收—有的聊。不收—继续跟进。(注:不要显示的很生分,老师每天遇见的人多了,哪记得你来与没来过)如果老师收了购物卡就不要在粘着了,私下微信电话聊,八九不离十能成。
四、资料推荐
资料的种类很多,不拘一格,
图书商城(当当网,就近图书出版社)
五、分析老师需求
1、分析老师
《1》为孩子学习着想
为孩子着想的老师也很多,只是老师不敢做怎么办?如何打消老师顾虑?
话术:×老师您好,是这样的,我们这次做这个公益活动其主要目的就是帮助更多的孩子,您可以推荐给我孩子现在用的教材或者您上课正在使用的一些能帮助孩子的资料,我这边免费帮孩子印刷,印刷好后我把领书单给您送过来,周五您让孩子周末休息时抽空去领取,咱们下周一上课会用。这样我这边做的只是免费给孩子印刷北京教材,并且没有任何优胜的宣传,况且您推荐的教材是完全可以帮助孩子的。
优点:①可以促进全年级到访,因为老师上课要讲,家长重视。
②老师是不拿到访钱的,我们出的只是印刷资料的钱。
③老师推荐教材家长不会反感,并且都是北京正规教材,但是家长已经到访优胜了。采购教材比优胜本身教材转化更好,口碑更好。
④当然不能让老师白干活,每逢节日送个购物卡。建立长久合作关系。
《2》个人需求
个人就好接触多了,以优胜本身教材去聊,一个上门给老师多钱,市场专员统计好到访数量,截止后把钱给老师送过去。(整体话术,参考上面)
《其实老师都知道你是做什么的,聊天时多一些真诚,少一些套路》仅供参考
领书单
如何转化
05
01
02
03
04
团队配合
接待流程
校区重视
话术一致
顾问给力