文档介绍：推销的历史十分悠久,当人类社会第一次出现商品时,推销
就应运而生了,它与商品同呼吸、共命运。可以这样说,推销伴
随着商品的产生而产生,并伴随着商品的发展而发展,商品生产
越发达,推销就显得越为重要。
从我国来看,早在原始社会后期,就出现了物物交换,这可
以说是最原始的推销形式。随着人类社会第三次大分工商
人的出现,推销就成为专门的行当,那些专门从事商品交换的
人,就是我们现在所说的职业推销员。到了春秋战国时期,商品
生产和商品交换已成为经济生活中的重要组成部分,商品推销
活动更为广泛,既有门市推销,也有流动推销。到了北宋时期,
商品生产和商品交换有了进一步的发展,推销活动更是盛况空
前。
历史发展到近代,面对外国列强,我国民族工商业没有后
退,而是在斗争中求生存,谋发展,推销作为一种争夺市场的重
要武器,发挥了重要作用。新中国成立后,由于实行了高度集中
的计划经济体制,推销曾在一段时间内没有有效地发挥作用。
党的十一届三中全会后,党中央强调把计划经济与市场调节相
结合,国有企业参与市场竞争,推销的作用又重新得以发挥。随
着众多企业被推向市场,推销的重要性越来越突出,不少企业想
方设法把推销搞上去。
在国外,推销同样源远流长,尼罗河畔的埃及商贩,丝绸之
路上的波斯商旅,地中海沿岸的希腊商船,还有随军远征的罗
马、阿拉伯、西班牙、葡萄牙、英国、法国等地的商人,都曾对推销
的演进作出过杰出的贡献。
资本主义的商品经济发展史,从某种意义上说,就是一部推
销发展史。美国靠两次世界大战推销军火走上了世界经济霸主
的宝座;日本战后靠大力拓展国外市场获得了迅猛发展。据资
料表明,现今日本平均每五个人中就有一个人从事推销工作。
正是这一大批推销人员把日本的产品推销到了世界各地,可以
说,没有这些推销人员就没有日本今天的经济繁荣。同样,亚洲
“四小龙”的崛起,也在很大程度上得益于推销的成功。
正因为推销对推动经济发展有着日益重要的作用,所以本
世纪以来越来越多地受到各国的重视,推销已由一门技术发展
成为一门科学,为此,出版了大量的推销学著作。在美国、日本、
西欧,都设有推销培训中心,日内瓦还设有国际推销培训中心,
连我国的台湾和香港也相继办起了推销培训中心,这些培训中
心造就了大批的推销人才,有力地推动了推销理论及其实践的
发展。
这个世界上,人人都是推销员。
我们人类从呱呱坠地开始,就会为了吸吮母亲的乳汁而发
出哇哇的哭声,这是一种说服的技巧,它也是一种推销。我们进
入学校之后,经常为了购买文具、玩具或要远足,想尽办法来说
服父母,以求实现自己的愿望。随着年龄的增长,我们开始对异
性展开攻势,尝试着去寻找适当的伴侣。太太以美味可口的饭
菜,博得丈夫的欢心;丈夫以更大的成就、更高的收入,来赢得太
太的尊敬和骄傲;年轻人在恋爱时尽量展示自己的长处,来赢得
对方的好感;当你想换一个工作单位时,则尽量向新单位的领导
强调自己的能力和专长;在结交朋友时,则谈谈自己的背景、经
历、理想、看法,以寻求志同道合的伙伴;教授们在讲台上讲授课
程,尝试着给予学生们正确的观念;女人撒娇,是把“我喜欢你”
的信息推销给他的男友,以获得其好感;政治家在大庭广众面前
宣扬自己的政策、抱负与政治观点⋯⋯实际上,这些都是说服的
过程,也是推销的过程。
因此,我们可以大胆地得出一个结论:这个世界上,人人都
是推销员。人人都在“推销”自己。
在这个世界里,人人都在推销自己。对个人来讲,不懂得推
销,就难以出人头地。
请问,在所有同事当中,谁提升得最快?自然是那些最懂得
“推销”自己、最受老板器重的人。
美国著名的贝尔豪威尔公司负责人查尔斯布希,在岁时
就当上公司的总裁。他岁时因生活所迫开始推销杂志, 岁
时就把自己的想法推销给其他小朋友,让他们替他推销杂志,中
学时就在他的住地一带推销当地报纸。从推销到领导,终于出
人头地。据统计,世界上以上的富翁都做过推销工作。
美国曾对公司负责人的出身作过一次调查,发现被调查的
人大多数都富有市场活动和推销经验,参见表
表美国部分公司负责人出身调查一览表
美国不少成功者均是以推销起家的。就拿年美国总
统大选来说吧,与其说是竞选,不如说是比赛推销来得恰当。若
论学识、智慧、经验、年龄,蒙代尔都比里根强。但是里根懂得如
何推销自己。他以当演员的经验,把政治舞台当做百老汇剧场,
他的一言一笑、一举手一投足都是在推销自己,给民众留下了深
刻的印象。大选之日到来,大多数人都投