文档介绍：茶叶九九重阳节促销方案
活动时间:10月1日到10月10日
主题:这次活动主要以多就减、多就送、多就抽奖等形式,主要突出九月九重阳节活动的主题。
一、促销活动的市场现状、库存新品
现在市场上出现了很多假茶叶,价格都较为便宜,真茶叶在市场上价位都比较高,我们通过网络促销联盟这个网站来销售茶叶,可以降低人力物力,从而降低真茶叶的价格。
网络促销联盟是通过QQ、微信、微博、论坛等平台进行产品的宣传,避免了在传统方式下作广告、发印刷品等大量费用,网络促销联盟通过QQ、微信、微博、论坛等平台进行产品的宣传,从而解决了宣传费用这一开支问题,为我们省下了很大一笔钱,也就是为消费者省下了这笔钱。
我们会控制好库存以便于消费者购买,及时检查和回馈库存情况,避免断货情况。
二、活动对象:范围****惯、收入
茶叶消费的对象在成年人,包括九种形式。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费:经济收入高的人群和文化人士,主要消费名优茶,消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主,以散装茶为主。目前,袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。
团体消费:主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人,由于各单位对茶的保管知识缺乏,储存条件差,以小包装、袋泡茶为主。
礼品消费:礼品茶的需求日益扩大,市场红火,茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。并且正逢九月九重阳节,我国在今天有推崇敬老的活动,老人一般都喜欢和茶叶,
所以作为礼物,茶叶是九九重阳节最适合送给老人的。
三、活动主题
这次活动主要以多就减、多就送、多就抽奖等形式,在网站上传的图片上填充一些老人喝茶的图像和敬老爱老的图像。主要突出九月九重阳节敬老活动的主题。
四、促销策略
1)产品策略
1、定位——高档产品关于茶的历史可谓源远流长,丰富的文化内涵涉及方方面面。它包含和体现一定时期的物质文明和精神文明,是人类劳动生产物和文化的结合体。无论是在过去还是现在,茶向来都是上层人士的最爱之一。因为饮茶既是对生活的品味,也是个人涵养和品质的一种表现。在当代,随着经济水平的提高,社会的进步,人们对物质和精神的追求自然要更上一层楼。定位为高档产品,符合人们的消费需求,也满足人们都喜欢高质量的东西的心理。
2、品牌——鳌福绿茶、鳌福红茶、鳌福铁观音、茶悟人生绿茶等
3、产品种类多样化:按品种、价格、功能、香型、包装等方式分类;
4、为了迎合现代消费越来越倾向于个性化趋势,推出个性化产品定制体制,根据消费者需要,比如在各种节假日送礼、不同的场合,还有个人身体特征等等,为消费者配置各种合适组合套装。
2)价格策略
产品价格的确定受竞争对手、市场行情、成本,经济水平等多方因素的影响,所以在必要的时候,要具体情况具体分析,根据不同的茶叶,不同的市场行情应用不同的价格技巧,综合定价。比如价格较昂贵的品种,