文档介绍：卷烟品牌策划方案
[卷烟品牌策划方案]一、产品基本信息
品名:**牌卷烟;
含税调拨价:*元/条
统一批发价:*元/条
建议零售价:200元/条
单箱利润:*元(2005年12月统计)
2006年一季度省内各城市某烟销售情况(单位:箱)
二、活动主题
2006某烟品味之旅
三、活动范围
全省各地区,九个地级市及其他重要城市,卷烟品牌策划方案。
四、活动内容
本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销,其二为酒楼评吸宣传。
由于人力、物力所限,本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展,即通过选取有影响力的场所进行促销,在短期内扩大产品知晓度,维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。
(一)零售点买赠促销
每个城市选择10-30个重点零售点进行促销;全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。
每个点进行为期10天的促销,须涵盖两个周末;由于目前各项准备工作刚刚起步,预计需要1个月的筹备时间,另外51长假期间各方面人员均休假,因此建议促销时间选在51长假之后,各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为:5月15日(周六)-6月14日。
每个点派驻1名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。
每天分为上午、下午两个时段执行
促销期间,消费者每购买2条烟,即赠送1罐听装**;
每购买1条,则赠送1个金属打火机(约15-20元/个)或者送1支DUKE签字笔(35元/支)
(以单个零售点进行测算)
名称
数量
预计单价
预算金额
促销员服装
1套
150
150
促销员挎包
1个
30
30
质感弓形展架
1个
100
100
旋转灯箱
1个
150
150
宣传单页
50张10天=500张
100
产品手册
10本10天=100本
5
500
纸袋
25个10天=250个
4
1000
金属打火机
20个10天=200个
20
4000
听装烟
15听10=150听
30
4500
执行费(10天)
2000
面巾纸
3盒
真空保温杯
2个
26
52
杂费
200
合计
200个零售促销点,共需促销预算:12787200=256万元
(二)酒楼评吸宣传
每个城市选择5-10家大酒楼进行宣传;全省共选取100个酒楼,规划方案《卷烟品牌策划方案》(..)。每个点赠送***、雨伞各1件以及10听烟。
每个点进行为期5天的评吸宣传工作,宣传时间选在零售店促销前,建议从周三至周日。
每家酒楼派驻2名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。
促销时段为晚上6:00-8:00
每晚6:00开始进行香烟评吸、宣传;评吸宣传工作先从包厢做起,做完包厢再面向大厅客人推介。
如1桌有超过5位男性客人文章版权归第1文秘网作者所有!且有3人以上吸烟的,则赠送1包烟评吸;否则就用听装烟品吸。
每桌视情况送2-5个打火机。
所有评吸烟均需拉开拉线
促销员从零售店促销小姐中选取。
(以单个酒楼进行测算,假设所选酒楼