文档介绍：武汉软件新城项目 定位及营销提案
武汉思锐
前言
这是软件新城项目在武汉的首次亮相!
思锐地产顾问很荣幸有机会与该项目合作,
我们将秉承严谨务实的专业精神及操作经验,
助力武汉软件新城项目解决营销问题!
认识SEEKER
思锐房地产投资顾问有限公司于2004年2月成立于福州,是一家专业从事房地产综合代理服务的机构。
历经八年的全国性战略扩张,思锐一跃发展成为国内知名房地产全程营销策划的专业地产服务运营商,服务项目遍及福建、湖北、河南、山东、江苏、辽宁、陕西、江西、安徽等省。
思锐业务涉及住宅、商务、商业等各房地产领域
全国布局
思锐在2005年开始拓展华中市场,武汉思锐成立于2007年。
成立4年多来,武汉思锐与华中房地产共同成长,服务于国家一级开发企业万科、保利地产、清能集团、利嘉置业、地方一级开发企业福星惠誉、汉飞、人信等大型开发商,服务项目20多个,武汉区域代理销售面积超过500万平米,服务范围涵盖商业销售、住宅销售、招商与商业运营管理服务等。
武汉市场
思锐代理(武汉)武昌项目分布图
光谷世界城
加州香山美树
未来之光
普提金国际广场
保利海上五月花
福星惠誉东澜岸
约46万方
福星惠誉水岸国际
约120万方
汉飞逛逛街
约60万方
约10万方
约30万方
保利拉菲
约150万方
约15万方
约13万方
约37万方
清江泓景
爱家优优城
约72万方
现代世茂中心
约70万方
12大项目
逾700万方
南湖、光谷、徐东
三大板块
三足鼎立
本次沟通主要探讨问题:
软件新城住宅定位
软件新城TBD区定位
项目一期营销策略及执行方案
开发商目标理解
根据前期了解项目:项目总体量约300万方,其中住宅用地160万方。预计在5年时间内去化完毕。平均每年的去化量约30万方左右。
我们
的理解
按照此销售目标来看,理解开发商的目标为:
销售速度及回款目标第一位
一、战略目标:
300万方超级大盘,定位包装,形成强劲营销势能!
二、回款目标:
维持住宅较高的去化速度:快速销售,快速回款!
明确项目目标
核心问题界定
鲁广
中南
街道口
武广
徐东
光谷
三环线
项目区位分析:
武汉三环外、花山生态新城,区域交通、生活配套匮乏
区域位置:花山生态新城南以武九铁路线为界,北至青化路,西以严西湖中心线为界,东至左岭葛化西路,,建设用地18平方公里,人口规模将达20万人;
交通配套:区域内公共交通配套严重落后,仅18路(中华路—土吴路花山站)
生活配套:目前处于新兴开发区域,暂无生活配套。
花山