文档介绍：该【销售总结计划书汇总 】是由【小yi】上传分享，文档一共【16】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售总结计划书汇总 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。本文格式为Word版,下载可任意编辑
—2—
销售总结计划书汇总
销售总结筹划书汇总多篇,但愿对你的学****工作能带来参考借鉴作用。
为提高自己的销售业绩,为公司做出更大的付出,需要做好销售总结筹划。今天我在这给大家带来销售总结筹划书,接下来我们共同阅读吧!
销售总结筹划书1
一、对销售工作的熟悉
1。市场分析,根据市场容量和个人才能,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2。适时作出工作筹划,制定出月筹划和周筹划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人实时跟进。
3。提防绩效管理,对绩效筹划、绩效执行、绩效评估举行全程的关注与跟踪。
4。目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一致的时间赢取最大的市场份额。
5。不断学****行业新学识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供给商,以备工程商需要时能实时作好工程合作,并可以和同行共享行业人脉和工程信息,达成多赢。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
—3—
6。先友后单,与客户进展良好的情谊,四处为客户着想,把客户当成自己的好挚友,达成思想和情感上的交融。
7。对客户不能有隐瞒和坑骗,允许客户的承诺要实时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8。努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺遂执行。
二、销售工作概括量化任务
1。制定出月筹划和周筹划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安置访问客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在一致或接近的地点。
2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,打定一些有对方感兴趣的话题,并为客户供给针对性的解决方案。
、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,合作工程商技术和商务上的工程运作。
、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标提防要未办理事项。
5。填写工程跟踪表,根据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
—3—
、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时合作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并实时跟进和回访。
、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8。投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9。投标终止,实时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承受全部或部份设计工作,打定施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10。争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安置备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11。货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安置调试人员到现场调试。
12。提前打定验收文档,验收完成后实时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,喜悦地工作
1。定期组织同行举办沙龙会,增进彼此情谊,更好的交流。(会议内容见附件)
本文格式为Word版,下载可任意编辑
—5—
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间彼此学****和交流,本人也曾加入过类似的聚会,也询问过客户,都很容许加入这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更喜悦的环境下举行。
2。对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3。利用下班时间和周末加入一些学****班,学****营销和管理学识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的才能。以上是我这一年的销售工作筹划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力抑制,争取为公司做出自己最大的付出。
销售总结筹划书2
(一)行业分析
一个新行业的诞生,人们对它的熟悉都需要一个循序渐进的过程。正如上世纪九十年头股票刚刚问世的时候,中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持质疑的态度,认为股票是资本主义的事物,断定不是什么好东西。对于公司发行股票,甚至一些国有企业给员工派发股票的时候,大片面人认为这是骗人的东西,就像是洪水猛兽生怕避之不及。但是,也有片面先知先觉者,或者说敢于吃螃蟹的人,大胆的加以添置和投资,当这片面投资股票的人逐步赢得了高额的收益的时候,人们才逐步采纳并大胆投资。于是,逐步就产生了一批投资股市的投资者----股民。在股市大盘疯涨的几年中,甚至疯狂到全民炒股的程度。人们察觉股市本身无所谓好坏,也无关姓知姓社,原来资金可以在股市上流通后,融资方和出资方是可以共赢的。这样,就产生了巨大的经济效益和社会效益。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
—6—
处在金融市场逐步进展的今天,作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和议论。同样,有投资者对投资黄金质疑,想做投资心理却又惦记。惦记是由于惧怕风险,惧怕的理由是源于无知。换句话说,投资者对“炒黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解,多做宣传,让投资者用科学的、理性的眼光对付黄金投资,从而制止产生不必要的恐慌和惦记.
(二)市场分析
20__年,中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立供给了决好的契机,在天津设立贵金属交易市场,是对我国交易市场体系的补充,也是对我国金融资本市场体系的完善,有利于模范和引导场外黄金交易市场进展。
这是国家政策的支持,可是对国内的各参与方来说是新事物,由于它开创了国内金融投资领域的先河。它与其他诸如股票等投资理财产品不同,而是结合了股票和期货的各自优点,并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品,在片面人眼中目前看来是具有争议性的,可是事实证明它的生命力又是那么的强。为什么人们容许来议论,而且也有人容许来参与,这说明他们是容许也梦想这个行业进展起来的。对于期盼,我们要不负众望,持续努力;对于批评,我们要虚心听取,努力提升和完善。这样才有利于问题的解决,才能够进一步推动整个贵金属行业的进展。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
—6—
在国外已经进展成熟的贵金属投资市场,在国内还属于这个市场的导入期,但是,才经过短短两年的进展,进展的速度却是惊人的,但是,暴露出来的问题也不少。这个行业是否能够健康进展,在交易所主导下如何引导和模范进展具有极其重要的作用。怎么做到模范进展,引领贵金属市场的昌盛、稳定,还需要全体从业人员共同努力等到大家都熟谙黄金投资市场,并参与到其中获得巨大收获的时候,很难说可能会展现全民炒黄金的现象。
(三)竞争对手分析
根据近期对天津市同行业公司的调查,现阶段统计天津市各类投资接洽公司约有210余家。遍布在天津市的各各区域,其中以和平区,河西区以及塘沽区居多。主营的业务为天通金、上海黄金延期T+D、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
—8—
近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作,在天津市大面积宣传上海黄金延期T+D业务,并通过今晚传媒中心举行宣传,3方面强强联合将“藏金于民”的理念举行推广。其他稍微有实力的公司也在积极的和银行举行接触,计划以银行为依托,公共媒体为介质,在天津市范围大力推广现货黄金电子盘交易的相关业务。
一些天通金的做市商,也已经通过各种公共媒体举行渠道的开发。在各大财经网站以及各种门户网站发布广告,在全国范围内雇用代理商,返佣分外优厚,所以进展的很急速。
还有一些公司通过和一些高档的消遣场所,譬如说高尔夫球场、高档车的4S专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系,获取优质客户信息,然后通过举办高档的理财沙龙挖掘客户。
黄金市场正处在高速的进展期,竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户,我们只有通过员工的不断努力,公司供给不断的支持才能在这个市场站稳脚跟,继而做大做强。
(一)未来三年销售目标
在未来的3年中,首先20__年公司刚刚起步,是公司制定整体进展方向的一年,20__年要以公司稳定进展为根基,在天津范围内开展大面积的宣传活动,为后两年的工作打好根基。未来3到5年中,我部门会通过各种营销渠道,以天津市为中心,并不断向周边城市开展业务,现制定未来3年的销售目标如下。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
—8—
20__年入金量1200万元人民币。
20__年入金量1500万元人民币。
20__年入金量20__万元人民币。
预计每年入金量以25%-30%左右的速度增长。
(二)20__年销售目标
(一)目标市场
首先,我们将目标市场的定位定在对投资有兴趣的人,或者已经有过各类投资阅历的人。其次,确定是要有确定经济实力的人,在投资市场中,承受不起风险的人也是赚不到钱的。所以我们的目标市场就是定位在高端市场,在公司的起步阶段,以有限的人力去开发,维护优质客户,以保证公司的初期运营处境。目标客户:能承受确定风险,并对市场对比了解的投资者。已有过投资阅历的人为优先选择,例如股票,期货,基金的投资者等。
(二)营销筹划
营销筹划分三个阶段完成,最终的目标是要在天津市场站稳脚跟,并不断向周边的城市举行分散,逐步完成销售目标。(1)长期筹划:在未来的3-5年中,在金融业内创出公司的品牌,在天津市地区做成业内的龙头企业。
(2)中期筹划:
本文格式为Word版,下载可任意编辑
—9—
在未来1-3年中,不断补充人力资源,从一个部门扩展到3个部门,每个部门10-15人,销售额翻番。
(3)短期筹划:完成20__年的销售目标。
(三)营销策略
为了完成制定的销售目标,我部门会采取多元化的销售策略,充分发挥每一位员工的自身优势,除了部门统一安置工作以外,根据每个员工的偏好举行侧重培养。
(1)业务策略
a)电话营销策略:通过个人渠道取得高端客户的电话号码,让员工举行电话营销工作。
b)目生访问策略:在高档社区,或者商业中心举行问卷调差,收集准客户的信息。
c)网络销售策略:培训员工举行网络销售,根据个人特长,爱好参与不同的群,逐步举行网络营销。
d)起因进展策略:让每一个员工把工作当成一份事业,让他们跟全体熟悉的人举行共享,让更多的人了解现货黄金这个行业。
e)合作商、合作社区策略:不断进展高档社区和各种商业单位作为合作方,在社区内举办产品说明会,以社区为中心逐步扩大公司的影响力以及品牌效应。
f)进展合作伙伴策略:进展每一个熟悉的人作为业务员的合作伙伴。(猎鹰筹划)
本文格式为Word版,下载可任意编辑
—11—
(2)广告宣传策略
公共媒体宣传策略:增加在公共媒体的宣传力度,增加企业的知名度,媒体的种类好多,包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。
第四片面部门构成
(一)人员组成
市场部一个部门的员工筹划稳定在15名左右,外出举行目生开发客户,或者在社区举行说明会的时候,分为5名一个小组,概括的组成处境入下表所示。
(二)部门未来进展趋势
筹划在未来的每一年中补充一个15人左右的部门,不断扩大公司的销售部规模,以完成年度销售目标为己任。不断为公司实现利润额的大幅增长而努力,率领部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业。
销售总结筹划书3
对于已从事销售工作近两年的我,现在对销售市场和销售方法都已成熟,吸取不告成的教训,吸纳告成的成果,对新的工作我也制定了20__年新销售工作筹划:
我首先想到的是要降低本金,理应采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,探索多个供货商,举行价格、质量对比,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭俭约,节省开支、制止滥用,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要俭朴等问题。