文档介绍：合肥工业大学
硕士学位论文
富煌集团钢结构市场营销管理研究
姓名:周舟
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:李德明
20050501
富煌集团钢结构市场营销管理研究攘蘩本文是根据《嶷徽富煌集阂可持续发展》课题中《寓煌集团钢绱构市场营销警毽磺究》子瀑戆为菝摆迸露对锈结稳枣蛲兹探讨。.年怒中国大蔽模锈结构建设静侠速发震辩瓣,锈结构产菇广泛应用于工业和民用建筑中,特别怒工业建筑。钢结构市场竞争激烈,一方面是内、外资企她和上、下游企业的进入;另一方面是原材料价格、能源紧张等影响了金韭熬攀蟆本文从富煌轻诵结构有限公司的角度,分析了我国钢结构市场的基本现状,对比了钢结构市场中处于领先地位的三家内资公司和一家外资公铡的市场分布。若燕分析了富熄集团钢结构隶场营销中存在的主要阅题及原因,蔺对激烈豹枣甥,焉分摄法努橱了企翌存在戆饶势、劣势、撬遥帮藏貉,著在枣场开辅、产品开拓、营销管理信息系统、网款难等方面摊出了相应的对策,同时,撮出企业应建立完善的考评体系,包括对企业整体潜评,主要从核心竞争力豹麓度来考评,以及对营销人员的考评。关键词:钢结构对策研究游销管理
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抽榭匆≯缀⌒捕咦鹑盅┧坪跷磊缎/忧墒赂锥纸谏谱╢主席:拓闭呻甜院豸禹孑佯巧丽宪费委员:,确认符合合肥工业大学硕士学位论文质量要求。导师\
表格清单表比较年与年富煌钢结构产品销售状况⋯⋯⋯⋯表:年、年精工钢构主营业务收入与净利润对比⋯..安徽省年建筑类固定资产投资⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..东北、西部地区基本建设房屋建筑面积⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯全国知名钢结构品牌的市场分布⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表年西部地区基本建设房屋建筑面积⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯杭萧钢构两类钢结构产品毛利率对比⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯各因素指标竞争能力度权数分配⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯考核内容权重分配表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯销售人员年终考核表评价指标分解表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯.一.⋯⋯⋯⋯..一⋯⋯⋯⋯..................
插图清单图企业销售管理信息变更顶层模块图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.一正指标无量纲处理函数图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一逆指标无量纲处理函数图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯适度指标无量纲处理函数图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯Ⅵ
签字目期:蚺占月力、以通讯地批葭鼬麟屯闺弱邮编:醺眨电话唬弱%司勾签字日期:汐哆每日工作单位:/夸蚜舯独创性声明签字冢罕蛑ū月学位论文版权使用授权书盒蟹王些盔主本学位论文作者完全了解盒胆王些太堂有关保留、使用学位论文的规定,。本人授权盒起王些太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄊ学位论文作者毕业后去向:导师签名
致谢本文从论文的选题、资料的收集、论文的撰写到论文的定稿,自始至终都得到了我的导师李德明老师的细心指导和帮助,而且,在我三年的研究生就读期间,李老师在学业上对我悉心教诲、严格要求,生活上也给予了我无微不至的关怀。我所取得的每一点成绩都离不开李老师的薄荐教导,值此论文完成之际,我谨向我的导师李老师表示诚挚的感谢,并致以深深的谢意,希望在以后的工作中能够继续得到李老师的教诲。李老师对学生要求严格却又平易近人,他渊博的知识、严谨的治学态度、敏锐的学术洞察力、积极开拓和忘我的工作精神,对我产生了很大的影响,将使我受益终生。衷心感谢管理学院刘心报、王庆军、姚晓芳、刑乐澄、李一、孙超平、孙春华、张结魁、原欢祥等老师在这三年里对我的关心、指导和帮助:特别感谢范家仁、朱俊红老师的悉心帮助和关爱三年来,我也得到了王立群、王文吴、程晨、苍玉霞、张璇、徐传鑫、刘晓娜、王斌等同学的关心和帮助,在此对他表示感谢保哺行皇笛槭业王庐生、付饶、何川、马跃、周祥胜、顾嫒嫒、陈海龙、李由等师弟师妹对我的关心和帮助。感谢父母、哥哥的无私关爱和亲人对我的支持感谢富煌集团销售公司和人力资源部鼎力支持感谢对我的论文进行评审和提出宝贵意见的各位专家老师感谢所有关心和帮助过我的人们作者:周舟年
第一章前言安徽