医药代表培训.ppt

文档介绍：新形势下的药品销售
虞永刚

We are saleman
Working for money\happy\career development
钱:尽情享受生活
快乐:
职业发展
成功培训的核心和关键
归零的心态
互动
正面思考,不带偏见
积极参与,随时体验
准时参加,不迟到
将学习的成果应用到实际工作中
代表的智慧层次
先知先觉:主动思考问题,预测未来的可能
后知后觉:缺乏主动性,推延,迟疑
不知不觉:既不学习,也没有明确的目标,总是抱怨
医药代表成功的关键
成功=(知识+技巧)*态度

态度决定一切
成功的十大能力
产品知识运用能力
计划和组织能力
时间管理能力
客户管理能力
区域管理能力
分析能力
竞争性销售能力
专业产品拜访能力
群体销售能力
领导力
进入WTO后
制药企业总体减少
专业化的医药代表需求增加
职业经理人的学习能力成为新
的市场价值取向
高速发展的医药行业
中国引进外资最早的产业之一(西安杨森)
20世纪80年代,国外制药企业进入
最多6000家制药企业,20000商业
GMP
知识产权保护
进口、合资、国产
高速发展的医药行业
日不落产业
2004年全球十大制药企业
辉瑞葛兰素

默克诺华
阿斯利康罗氏
百时美施贵宝惠氏