文档介绍：许昌大雅商贸有限公司
许昌地区市场启动陈述
文新航 2012-05
目录
1 许昌市场概况
2 许昌汽车市场分析
3 投资主体介绍
4 许昌市场启动方案
目标与措施
项目中远期规划
7 建议与要求
许昌市基本情况
1、许昌市场概况
许昌市是“中国优秀旅游城市”、“国家园林城”、“中国特色魅力城市”,工业门类齐全,已形成了以电力装备、金刚石制品、发制品、能源、纺织、建材等为支柱的工业体系。现有“许继电气”、“黄河旋风”、“许昌瑞贝卡”三家上市公司和两家“中川国际”、“天宇电气”控股上市公司。是“中原城市群”重要城市之一。
许昌市位于河南省中部。东经113°03′~114°190′、北纬33°16′~34°24′。东邻周口市,西交平顶山市,南界漯河市,北依省会郑州市,距离省会仅80公里。京广铁路、京珠高速公路、107国道纵贯南北;311国道、地方铁路横穿东西;新郑国际机场在北50公里。许昌市辖3县(许昌县、鄢陵县、襄城县)2市(禹州市、长葛市)1区(魏都区),总面积4996平方公里,总人口447万人:,市区人口48万人。 悠久的历史文化,使许昌享有“魏都”、“钧都”、“花都”之称。
许昌市主要汽车市场
2、许昌汽车市场情况
汽车市场主要有:许由路市场、许昌汽车城、莲城大道市场(建设中)、万通汽车城、北环汽贸城等市场,微车和轻卡主要集中在许由路市场。
许昌市主要汽车市场分布
许由路车市
北环汽车城
国际汽车城
2、许昌汽车市场情况
近年来,国家出台的“汽车下乡”和小排量车购置税减免相关政策再次带动了国内汽车销量的增长,地处中原腹地的许昌也受益匪浅。2010年全市上牌46万辆,2011年全市52万辆,2011年汽车市场规模虽略有萎缩,但随着经济形势的放宽,2012年的低速增长将会如期而至。许昌的汽车市场将再次迎来历史性发展机遇。
许昌主要竞品分析
序号
品牌
经销商
主店
二级网点
1
五菱
许昌恒力
许由路
市区有多个档口,同时在各区县有网点。
2
长安
长安专营
许由路
市区有多个档口,同时在各区县有网点。
3
哈飞
许昌专营
许由路
市区有多个档口,同时在各区县有网点。
4
昌河
许昌新宏远
许由路
市区有多个档口,同时在各区县有网点。
5
小康
许昌华通
许由路
市区有多个档口,同时在各区县有网点。
2、许昌汽车市场情况
许昌主要竞品分析
2、许昌汽车市场分析
3、投资主体介绍
河南省大雅文化传播有限公司成立于2007年。
2007年组织发起成立河南省书画学会,并且义务出资20万元,承担一切筹建费用。2008年9月9日,河南省书画学会成立,学会团结了大批的知名书画家、文化界人士、企业界人士、及大批支持的领导,提高了公司的社会认识,建立了高层次的社交圈子, 为河南省书画学会及大雅公司的长期发展,奠定了坚实的基础。
2008年至今成功举办了“迎奥运·国际书画大展”等高端文化活动,具有企宣策划、广告设计、制作、发布等丰富的案例经验。
核心竞争力:
我们具有在实施全面规范化管理的基础上整合内、外部资源的能力。
当然,没有海马品牌、文化的支撑,我们在行业上也就谈不上有什么竞争力,更谈不上有核心竞争力。海马品牌直接是一种资源。因而它是构成我们核心竞争力的一个重要内容。
4、许昌市场启动方案
目前许昌市场主要以五菱、长安、哈飞、东风小康占据绝大部分市场,福仕达的配置、空间、性价比等方面与上述竞争品牌不相上下,在品质方面更是高于东风小康、哈飞等品牌,福仕达微客在许昌市场具有很大的发展空间。目前符合“节能惠民”的微客不多(福仕达比较特殊,无发动机优势但有补贴)
需求方面:乡村人口绝对量很大,微客市场存在大量需求,城镇化将加速农民与土地分离,促进微客消费,国家积极为农民减负;县乡用户收入增加;道路改造变好等客观因素导致县乡潜在用户仍存在较高买车积极性。
供给方面:未来几年经济会持续增长,但微客不会再现09年爆发增长,各厂家均会有或多或少一定正增长目标,参考07-09年增长率,加上3000元节能惠民补贴促进作用,“汽车下乡”政策确定退出,对未来整体销量影响逐渐减弱,不考虑汽车下乡退出影响,2012年增长率预计至少在12%左右。
4、许昌市启动方案
总经理1名、
销售部:销售经理1名、展厅经理1名、二网经理1名、销售顾问6人
市场部:市场经理1名、市场人员4名、信息员1名
财务部:会计1名、出纳1名、
售后:站长(技术