文档介绍：小昆山项目营销执行报告
一、如何在逆市下稳健营销?
二、怎样操盘,我们的项目才能脱颖而出?
三、如何保证项目的销售进度及资金回笼?
四、如何在保证销售进度的前提下实现利润最大化?
提案内容纲要:
本次提案旨在解决如下问题:
目录
第一部分项目研究与定位
第二部分营销策略与执行
第三部分媒体费用预算
PART 1 —项目研究与定位
明确我们卖什么?卖给谁?
知己知彼,目标市场竞争楼盘“都在卖什么”?
“我们应该卖什么”?
市场竞争态势
本项目属性
区位
小昆山镇西侧,镇区主干道平原街的最西端。
规模
建筑形式
13层+半层设备间(其中1为大堂,2-3层为商业,4-12层为住宅)
产权性质
目前无产权,有望于2-3年后补办产证
交房标准
毛坯房(暂定)
户型面积
㎡、83㎡
得房率
70%
核心卖点
小户型产品
项目具有打造超高性价比的小户型的潜在价值,三面环路、无产证及付款方式将为客户购买带来一定阻力。
1、地段
》项目位于小昆山镇西侧,镇区主干道平原街的最西端。与小昆山镇中心位置相距5分钟车程,地理位置较为优越。
南侧:预计规划建设十万平米的住宅区
处于主城区拓展的重点辐射区域,大规模动迁区的规划布局提升片区宜居环境及发展前景。
本案
小昆山镇
十万平动迁区
规划中
2、配套
自身现有配套匮乏,但可近距离分享小昆山镇繁华配套资源,满足基本生活所需。
》项目东侧:平原街鹤溪街商业圈、小昆山镇卫生院、小昆山园、
小昆山镇社区学校、小昆山汽车站
银行(农村商业银行、农业银行、交通银行、邮政储蓄)
》项目东南:小昆山学校、小昆山机动车驾驶培训学校、玉昆农贸
市场、百家装潢、华联超市玉昆店
3、交通
》公交系统:目前4条公交线路车程6分钟以内即达小昆山汽车站。
松江20路:松江新城地铁站(通跃路绿城路)-小昆山汽车站) 
松江28路:乐都路汽车站-小昆山汽车站
沪佘昆线:西区汽车站(吴中路中山西路)-小昆山汽车站)  
松江81路:(松江大学城地铁站-小昆山汽车站)  
》小区直达:公交20路:玉昆小区-小昆山汽车站
》轨道交通9号线:按照上海市轨道交通建设规划,可直达徐家汇和浦东。
交通便利性强,未来便随地铁9号线开通,将与市区形成快速对接,升值潜力与日俱增。
项目SWOT分析
W
S
O
T
》休闲名镇,旅游业兴盛
》交通便利直达松江城区及市区
》中小户型实用性强,居住投资性价比高
》单层16户,两部电梯居住低密度
》中小户型宜住宜投资
》远离镇中心,周边配套尚未完善
》整体规模较小,难以形成集群效应
》70%得房率,与住宅相比缺乏优势
》附近10万平米住宅区规划有利于改善现有居住商业范围,提高区域认可度
》地铁9号线在建中,未来将促进地产物业升值
》玉昆小区二手房源在售,客群被分流
》镇中心在售的文翔酒店公寓,同类产品竞争更占据优势
》酒店式公寓产品形态自住客接受有限