文档介绍：重庆市烟草公司沙坪坝分公司
客户服务部二○一二年八月市场分析
一、销售分析
(一)卷烟销售情况:123类烟销量的增长,促进了销量及销售收入的增长,本月主要销售指标同比环比增长。
表一:总体销售情况表
单位:件
指标
8月
占销量比
7月
环比
同期
同比
销售总量
21688
21012
%
20106
%
销售收入
10606
10090
%
8851
%
123类重点品牌
6100
%
5727
%
4612
%
300以上卷烟
%
%
%
2012年8月沙区分公司销售卷烟21688件,%,%。同比:一二三类烟销量的增长,促进了销量及销售收入的增长,本月主要销售指标同比增长。
(二)各辖区卷烟销售情况
表二:各辖区销售对比表
单位:万支
片区
品牌类别
2012年8月
2012年7月
环比
同期
同比
中心
销量
7801
%
7075
%
销售收入
4213
3625
%
3474
%
123类重点品牌
2545
%
2001
%
300以上卷烟
%
%
双碑
销量
7376
-%
7030
%
销售收入
3545
3870
-%
3108
%
123类重点品牌
2027
-%
1621
%
300以上卷烟
-%
%
西部
销量
6509
%
6000
%
销售收入
2847
2594
%
2268
%
123类重点品牌
1528
%
989
%
300以上卷烟
%
%
中心片区、西部片区受访销日环比增加的影响,使各项销售数据环比上升。双碑片区因访销日减少,同时受嘉陵厂的搬迁的影响,使销售数据环比下降。同比川渝一类烟三个片区均有所上升,客户经理在300元以上卷烟的宣传促销中起到很好的作用,使123类重点品牌及销售收入的同比持续增长。
(三)各线路对标情况
销售总量、销售收入、重点品牌一二三类烟销量均是西部片区同比增幅最大,具体情况如下表:
表三:各线路2012年1-8月份对标情况表
单位:箱、万元
辖区
客户
经理
销量(箱)
同比
增幅
排名
销售
收入
万元
含税单
箱收入
同比
增幅
排名
12类双
十五
同比
增幅
排名
中心
片区
毛雁
2171
%
5
5516
25632
%
8
685
%
9
李洪敏
2019
-%
8
5391
26632
%
9
648
%
7
白桦
1993
-%
11
5519
27434
%
11
682
%
10
冉应兰
1434
-%
17
3446
22130
%
16
404
%
13
汤素兰
1950
-%
9
4949
25269
%
12
562
%
17
刘艳
2188
%
6
7298
33594
%
5
952
%
12
小计
11755
-%
(2)
32120
27045
%
(2)
3932
%
(3)
双碑
片区
王乃志
2129
-%
16
4958
21797
%
15
540
%
16
张倩
1901
-%
10
4994
26110
%
6
608
%
5
王冲
1640
-%
13
5259
31473
%
10
676