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吉利汽车全案代理投标方案1.pptx

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吉利汽车全案代理投标方案1.pptx

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文档介绍

文档介绍:吉利汽车全案代理投标方案
广东省广告股份有限公司
Brief解读
战略背景:子品牌突破整合,聚焦提升大吉利
课题一:GX7
弱化全球鹰品牌之后,如何在吉利品牌的直接支持下,针对重点细分市场,重塑营销传播定位,提升GX7品牌知晓度和消费者从认知到熟悉的转化率;
针对GX7销售漏斗的表现,提出针对性的沟通方案,进一步提升购买者在决策过程中的转化率。
课题二:EC7、GC7、SC7
通过EC7 6MT上市扩大EC7利基市场,以T动力技术,进一步拔高帝豪品牌。
在弱化全球鹰、英伦品牌的背景下,如何借助吉利品牌,为EC7、GC7、SC7提出创新的整合推广思路,形成1+1+1>3的效果。
课题三:区域营销
结合区域销售的实际情况,将聚焦大吉利的营销战略贯彻落实到终端,提升终端集客能力及终端形象。
创新解决思路
Brief解读
享乐与释放
Pleasure &
Release
充满活力
Vitality
身份与地位
Status/Mastery
与众不同
Distinction
理智与抑制
Rationale
& Control
安全
Safety
沟通/融合
Connecting
渴望别人的认同
退缩于
内心世界
从别人处
找到快乐
探索新世界
消费个体
心理需求
关心/归属
Care/Bonding
省广&益普索合作的【万有引力系统】,可以通过Censydiam心理细分模型,对不同车型进行更深入的市场细分,为产品营销传播的精准定位提供有力依据。
66个
研究渗透全中国66个城市
遍布1-5线城市
涉及8大行业25个品类
并对不同品类进行交叉分析
连续三年20万样本
20万
创新解决思路
Brief解读
【万有引力系统】的Footing 购买决策轨迹分析模型,依据庞大的调研数据库分析,能准确把握住消费者在不同阶段,影响其购买决策的具体因素及接触点,为营销传播提供切实有力的依据。
初步订立考虑购买的因素
了解自己的买车需要
根据订立的因素作初步挑选,确定候选品牌、车型等
还没有太多顾虑,所以心情比较轻松
认真地检阅/实际体验,看候选的是否满意
结合现实情况(如预算),所以心情比较紧张,甚至忧虑
个别候选名单在这个阶段会被剔除,新的候选名单加入
测试新的候选名单,尽快结束交易
务求最大化交易,拿到最多
根据初步考虑因素,开始展开各种渠道收集
搜集信息
考虑购买因素
筛选
核实
购买
创新解决思路
Brief解读
7
71
位车主深度访谈
9
长春/天津/郑州/成都/上海/长沙/佛山,7地市场走访,涵括吉利5大营销区域
佛山
长沙
上海
成都
郑州
天津
长春
27
位吉利经销商访谈
及更多汽车行业、媒介接触点、消费者资讯分析
位资深汽车媒体人
1
2
EC7/GC7/SC7传播推广策略
3
区域集客及店头布置提升策略案
GX7重新定位及传播推广策略
Contents
Brief解读
创新解决思路
现象:GX7销量不敌H6/S6,且差距较大
障碍:
品牌认知度低
品牌认知不清晰
认知到熟悉的
转化率低
GX7 H6 S6
63% 96% 94%
GX7 H6 S6
55% 89% 87%
客观:GX7是SUV市场新兵,市场基础差
全球鹰品牌知名度弱于哈弗、比亚迪
全球鹰经销商渠道数量、实力不足
主观:网络关注度不及竞品,缺乏持续传播
“高性能中级SUV”定位不清晰
原因:
客观:GX7产品力中庸,亮点不足
主观:“超五星安全”诉求不是消费者最为关心
的购买决定因素
网络对品牌熟悉度起到至关重要的作用,
但GX7前期传播偏重电视,轻网络,网络
投放偏重硬广告,轻公关软文及丰富的产
品介绍
GX7线下主题推广活动少
问题诊断
问题诊断
深层原因:GX7处在无品牌状态
吉利没有为GX7进入SUV市场做足够的企业背书
全球鹰品牌力弱,对GX7支持不足
GX7定位不清晰,消费者没有建立鲜明的形象认知
不知道。
全球鹰这个logo开回去,真的很少人认识,我们那里是个农村来的。
你买之前知道“全球鹰”这个品牌吗?
当时没听说过,后来知道是吉利。吉利很厉害,收购VOLVO,证明实力在那儿。李书福这个人给人感觉做事很踏实,吉利的车也比较安全。
郑州郑先生
成都赵先生&长沙车主
哈弗
第一步:
吉利为GX7进行企业背书,提升市场信心;
通过企业高层发声,制造公关话题,提高GX7品牌知晓度。
策略思路
问题诊断
专业SUV品牌
达喀尔拉力赛冠军
中国SUV领导者
比亚迪
将山寨进行到底
炫目的电子化配置
高性价比
相比哈弗和比亚迪,吉利的SUV发展道路是怎

最近更新

农村流动人口社会养老保险制度研究 2页

再生橡胶沥青防水涂料在屋面工程中的应用 2页

2025年骨髓增生异常综合症治疗新进展探讨 26页

具有分布活动的动态投入-产出分析 2页

关于高r m值高强度双相薄板钢开发的研究 2页

关于铁路内部实行经济承包责任制的探讨 2页

2025年过敏性肺炎影像学特征与诊断要点 15页

关于解决齐齐哈尔市蔬菜淡季问题的初步探讨 2页

2025年血脂异常综合防治策略 74页

2025年艾灸疗法实用教程 41页

2025年胸后恶性纤维组织肿瘤诊治探讨 13页

《招商地产推荐》 14页

人教版语文四年级下册《将心比心》课件1 27页

关于改进螺杆造型以提高其耐磨性能的理论研究.. 2页

《余秋雨信客》 12页

2025年糖尿病运动疗法精讲与实操演示 27页

2025年电子线圈项目合作计划书 58页

2025年电动车合作协议书 58页

2025年糖尿病用药指南及疗效评估 57页

关于完善铁路经济责任制内容和形式的探讨 2页

2025年一氧化碳急性中毒急救与护理要点 24页

关于在山西兴建大量火电群问题的探索 2页

工程测量教学水准测量省公开课金奖全国赛课一.. 79页

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